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網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有哪三類呢？我們都知道網(wǎng)絡(luò)營銷渠道確實有很多很多，但是讓我們來總結(jié)一下，歸個類別的話，主要還是分為三大類。所以如果你還在為網(wǎng)絡(luò)營銷找不到客戶而發(fā)愁的話，一定要跟著小編來了解一下。

一是借助互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的渠道策略

在網(wǎng)上營銷活動中，中小企業(yè)以網(wǎng)上交易平臺為信息中介，通過這個平臺直接聯(lián)系客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這一戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，中小企業(yè)可以形成“企業(yè)交易中間商客戶”的渠道結(jié)構(gòu)。

典型的交易中間商只作為交易場所的阿里巴巴網(wǎng)站。阿里巴巴網(wǎng)站只是用戶尋找交易對象、洽談商品和服務(wù)、獲取各種貿(mào)易相關(guān)服務(wù)的場所。然而，阿里巴巴無法控制交易所涉貨物的質(zhì)量、安全或合法性、信息的真實性或準(zhǔn)確性以及交易對手履行其貿(mào)易協(xié)定義務(wù)的能力。阿里巴巴不能也不會控制交易雙方是否能夠履行協(xié)議規(guī)定的義務(wù)。此外，作為阿里巴巴，的客戶，應(yīng)該注意的是，與外國人、未成年人或從事欺詐的人打交道的風(fēng)險是客觀的。網(wǎng)上交易中間商可分為行業(yè)B2B平臺(如中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等)。)和全面的B2B平臺(如阿里巴巴和中國經(jīng)貿(mào)等。)。中小企業(yè)可以充分利用這兩個平臺收集銷售線索，挖掘潛在客戶，然后進(jìn)行線下和線下互動，后達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

二、網(wǎng)絡(luò)間接銷售

中小企業(yè)可以采用“生產(chǎn)者-網(wǎng)絡(luò)中間商-消費者”的間接配送模式。這里，網(wǎng)絡(luò)中間商指的是通過互聯(lián)網(wǎng)向消費者提供商品的網(wǎng)上商店。從理論上講，如果網(wǎng)絡(luò)使生產(chǎn)者和消費者實現(xiàn)直接交易，中間商將失去生存的基礎(chǔ)，過程環(huán)節(jié)將被物流或分銷公司所取代。但事實上，分銷渠道并沒有因為網(wǎng)絡(luò)而消失，相反，出現(xiàn)了一些新的中間商，即不從事產(chǎn)品生產(chǎn)的網(wǎng)上商店。與此同時，一些傳統(tǒng)的中間商已經(jīng)用信息技術(shù)改變了他們的業(yè)務(wù)，建立了自己的網(wǎng)上商店，并成為網(wǎng)上和網(wǎng)下業(yè)務(wù)的混合中間商。美國，大的百貨連鎖店之一的沃爾瑪特價百貨，就是這種中間商的代表。上述兩家網(wǎng)上商店的固定成本明顯低于同規(guī)模的傳統(tǒng)商店，信息技術(shù)的應(yīng)用也節(jié)省了大量人力，使得可變成本明顯低于同規(guī)模的傳統(tǒng)商店。所有這些因素使得網(wǎng)上商店比傳統(tǒng)商店有成本優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)中間商也可以提供免費的信息服務(wù)、折扣、優(yōu)惠券等促銷手段來吸引消費者購物，從而促進(jìn)消費，增加銷售。隨著時代的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，這種模式將在中小企業(yè)的營銷體系中發(fā)揮越來越重要的作用。

第三，利用網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品進(jìn)行在線直銷在線直銷以美國戴爾公司為代表，與傳統(tǒng)直銷一樣，沒有營銷中間商，商品直接從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費者或用戶手中。利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特性，網(wǎng)上直銷可以有效減少交易環(huán)節(jié)，大大降低交易成本，從而降低消費者獲得商品的終價格。對于中小企業(yè)來說，完全實施這一戰(zhàn)略存在一些困難。首先，中小企業(yè)缺乏品牌影響力，在許多類似的網(wǎng)站上很難吸引注意力，也不容易獲得客戶的信任；其次，對于消費者眾多且分散的實物產(chǎn)品，中小企業(yè)缺乏一個龐大的物流系統(tǒng)來配送產(chǎn)品，目前也沒有有效的第三方物流來支持。但是，對于一些提供可以通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸?shù)奶摂M產(chǎn)品的中小企業(yè)來說，由于分銷問題可以通過互聯(lián)網(wǎng)解決，網(wǎng)絡(luò)營銷可以產(chǎn)生更好的效果。具體的中小企業(yè)，如提供軟件、在線游戲、電子書、視聽產(chǎn)品、在線咨詢、遠(yuǎn)程培訓(xùn)等的中小企業(yè)。應(yīng)考慮通過在線直銷提高銷售效率和降低成本。