国产精品你懂的_男人草女人视频_国产精品色一区二区三区_超在线视频97_成人激情av网_亚洲一区二区图片_91精品国产综合久久福利软件_亚洲一区中文字幕在线_日韩免费黄色av_日韩高清中文字幕一区_狠狠色噜噜狠狠色综合久_精品综合久久久久久8888

網(wǎng)紅產(chǎn)品應(yīng)該如何去打造呢？在我們做好產(chǎn)品營銷的的同時，一波又一波的企業(yè)產(chǎn)品伴隨著“網(wǎng)紅”，創(chuàng)造了一個又一個營銷奇跡。有一段時間，餐館、服裝、日用品等等。不斷努力使他們的產(chǎn)品“走紅”,但大多數(shù)只是一種口味。有些即使它們達(dá)到暫時的“網(wǎng)紅”，它們也像流星一樣轉(zhuǎn)瞬即逝。

對于企業(yè)品牌來說，這也是一個值得思考的地方？這種“網(wǎng)紅”方法可以復(fù)制嗎？

產(chǎn)品：決定是否長期“凈紅”的依據(jù)

對于消費(fèi)者來說，他們愿意花錢的原因不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品帶來的便利和價值。就方便性而言，這款“貓爪杯”并不比其他杯子更實(shí)用、更方便，但仍有無數(shù)消費(fèi)者愿意花兩三百甚至五六百買它，這是其產(chǎn)品帶來的附帶價值。

對于消費(fèi)者來說，附加值是非常復(fù)雜的。也許同一種商品的附加值對于不同的消費(fèi)者來說是不同的，所以“貓爪杯”準(zhǔn)確地觸及了一個共同的痛點(diǎn)。

近年來，“貓”盛行，各大社交媒體都在分享每個“貓奴”的日常生活。互動的數(shù)量非常高。貓因其高度的冷漠和可愛的共存而俘獲了現(xiàn)代年輕人，即使他們沒有貓，他們也不會拒絕成為“貓奴”。許多以貓為主題的咖啡館提供“貓”的場所，這表明貓是現(xiàn)代的。當(dāng)一個產(chǎn)品具有卡特彼勒特色和突出的設(shè)計亮點(diǎn)時，它對消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，但這本身并不能阻止消費(fèi)者“為杯子而戰(zhàn)”。

品牌：頭頂?shù)墓猸h(huán)，不亮不亮

品牌光環(huán)的加入是導(dǎo)致這場“營銷盛宴”的另一個原因。讓我們假設(shè)，如果這次不是星巴克的“貓爪杯”，而是一點(diǎn)點(diǎn)，賽百味、貢茶等品牌，會是一樣的嗎？讓我們談?wù)勔粋€更容易理解的假設(shè)。為什么時裝品牌淡色和耐克共同擁有的鞋子能賣到2萬元人民幣？如果聯(lián)合名稱是來自安踏和北京，的舊布鞋，價格還能賣20，000元嗎？顯然，這兩個問題的答案都是否定的。今天能夠達(dá)到營銷效果的原因是品牌占了絕大多數(shù)。另一方面，這也是為什么大品牌每年為自己的品牌投資超過十億元，這就是品牌效應(yīng)。

話說回來，星巴克今天代表著什么樣的形象？我們不妨畫一幅畫?？偟膩碚f，星巴克的習(xí)慣性人群大多是小資產(chǎn)階級和典型的中產(chǎn)階級生活方式。當(dāng)星巴克推出這款“貓爪杯”時，它不僅代表了一款可愛的杯子，還代表了其產(chǎn)品所附帶的小資產(chǎn)階級和情感身份象征。就因為你買了這個杯子，這不僅意味著你有品味和愛好，也意味著你是一個小資產(chǎn)階級。如果這個品牌的主角不是星巴克，就不會是這樣。

宣傳方式：好馬配好鞍

隨著產(chǎn)品特性、品牌代言和病毒裂變的傳播，產(chǎn)品銷售將像火箭一樣失控。

近年來，我不需要多說社交媒體對營銷的重要性。KOL營銷案例少了嗎？我們熟悉的“網(wǎng)絡(luò)紅”產(chǎn)品大多是由顫音和微博等社交媒體孵化出來的。隨著社交媒體的發(fā)展，人們花在社交媒體上的時間越來越多。當(dāng)“貓爪杯”這一具有巨大社會信號的產(chǎn)品進(jìn)入時，它不就像一個滾燙的鐵塊掉進(jìn)了冰冷的湖里嗎？它必然會迅速分裂，造成不可估量的宣傳效果。

這里，關(guān)于產(chǎn)品的“凈紅”必須說的一點(diǎn)是KOL營銷，它是產(chǎn)品“凈紅”的主要驅(qū)動力。如今，廣告的可信度和轉(zhuǎn)換率越來越低，但是消費(fèi)者需要產(chǎn)品信息，所以他們更傾向于口碑。KOL的信息值得它的粉絲們信任，它的個人口碑效應(yīng)將會附在產(chǎn)品上。當(dāng)一個產(chǎn)品具有“網(wǎng)紅”的特征時，溝通效率非常高。

營銷技巧：裂變

對于企業(yè)品牌來說，滿足消費(fèi)者的需求是第一條件，但在材料過剩的時代，更有必要觸及消費(fèi)者的痛點(diǎn)，創(chuàng)造需求。

過去的邏輯是，只要一個企業(yè)設(shè)計了一個好的產(chǎn)品，并把它投入市場自動消化，但目前的營銷游戲規(guī)則不是這樣的游戲。隨著市場的逐步飽和，競爭極其激烈。幾乎如果你現(xiàn)在多賺一美元，其他人就會少賺一美元。企業(yè)推出的新產(chǎn)品往往與同類老產(chǎn)品爭奪消費(fèi)資源。那么，消費(fèi)者為什么要選擇新產(chǎn)品呢？

在物質(zhì)過剩的時代，消費(fèi)者的物質(zhì)需求減少了，不再是冷的時候買衣服，渴的時候喝水。如今，當(dāng)消費(fèi)者選擇商品時，他們往往是理性需求、情感選擇，有時甚至是完全情感的選擇。奢侈就是一個直接的例子。如今，現(xiàn)代消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵因素已經(jīng)從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向精神依附。在很多情況下，同一種產(chǎn)品的價格相差很大，所以消費(fèi)者愿意選擇價格昂貴的，不傻的，但附加值超出產(chǎn)品。

“貓爪杯”就是這樣的產(chǎn)品。當(dāng)時，為了應(yīng)對狂熱的消費(fèi)者，星巴克每天在網(wǎng)上增加1000個“貓爪杯”，并且限制一個人。

饑餓營銷隱藏著陰影，消費(fèi)者總是有好奇心，這也是《烏合之眾》中提到的群體效應(yīng)。在這個群體中，理性是微不足道的。這也促進(jìn)了“貓爪杯”營銷在星巴克的第二次傳播事實(shí)上，許多“網(wǎng)紅”品牌都很清楚這一點(diǎn)。只有讓消費(fèi)者保持饑餓感，才能進(jìn)一步激發(fā)他們對產(chǎn)品的渴望，吸引更多的用戶加入。瞧，西岔和鮑師傅總是排著長隊，即使你一次也沒聽說過，看著這么長的隊伍，你不禁會想為什么它這么受歡迎。你想試試嗎？

消費(fèi)者不是營銷人員。大多數(shù)時候，消費(fèi)者不知道他們想要什么產(chǎn)品。只有當(dāng)品牌向他們發(fā)送產(chǎn)品時，消費(fèi)者才知道他們是否需要它們。因此，企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品時，除了滿足產(chǎn)品本身的理性需求之外，更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者的感性需求。