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怎么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)文案呢？不知道大家都有沒(méi)有注意，不管是我們的電商營(yíng)銷(xiāo)，還是我們的微商營(yíng)銷(xiāo)，還是我們的網(wǎng)站維護(hù)、更新優(yōu)化等等工作，其實(shí)每一個(gè)都是離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)文案的。一份高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)文案可以幫助我們吸引成千上萬(wàn)的流量，讓我們的營(yíng)銷(xiāo)工作更加簡(jiǎn)單。下面就一起來(lái)了解營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作的方法和技巧吧。

第一步：你能想到的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)

當(dāng)你得到一個(gè)產(chǎn)品并開(kāi)始寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)時(shí)，不要匆忙寫(xiě)，先做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。詢(xún)問(wèn)公司內(nèi)部的R&D團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，查看競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、智湖消費(fèi)者討論的要點(diǎn)以及百度網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上搜索的要點(diǎn)，然后列出您團(tuán)隊(duì)收集的不同類(lèi)別的所有賣(mài)點(diǎn)。它可以從產(chǎn)品材料、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品耐用性以及不同于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)階段不要挑挑揀揀，因?yàn)橄M(fèi)者可能對(duì)你認(rèn)為不好的賣(mài)點(diǎn)感興趣。這是我的測(cè)試經(jīng)驗(yàn)，有些消費(fèi)者對(duì)賣(mài)點(diǎn)感興趣，我根本想不出來(lái)。

第二步：選擇消費(fèi)者感興趣的賣(mài)點(diǎn)，而不是你認(rèn)為強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)

許多文案人在寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)時(shí)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是他們喜歡寫(xiě)一些他們認(rèn)為很棒的賣(mài)點(diǎn)，或者他們想選擇競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)。現(xiàn)在市場(chǎng)同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重。基本上，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品已經(jīng)展示了重要的賣(mài)點(diǎn)。如果你必須選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有寫(xiě)的賣(mài)點(diǎn)，這些賣(mài)點(diǎn)很可能是消費(fèi)者根本不注意的。因此，在選擇賣(mài)點(diǎn)時(shí)，你必須選擇消費(fèi)者感興趣的賣(mài)點(diǎn)。在這里，我建議使用測(cè)試、問(wèn)卷和其他方法來(lái)尋找消費(fèi)者感興趣的賣(mài)點(diǎn)。如今，許多在線(xiàn)材料都可以測(cè)試。你應(yīng)該首先在第一階段選擇一輪賣(mài)點(diǎn)，并保留先達(dá)成一致的賣(mài)點(diǎn)。對(duì)于那些模糊的賣(mài)點(diǎn)，你不必急于下結(jié)論，你可以先測(cè)試它們(問(wèn)卷)，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你消費(fèi)者更關(guān)心哪些問(wèn)題。您必須選擇實(shí)際的消費(fèi)者群體進(jìn)行測(cè)試，并且每個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有定位。然后你的團(tuán)隊(duì)將判斷測(cè)試數(shù)據(jù)是否與實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景一致。我們不僅要看數(shù)據(jù)，還要看我們的頭腦。我們應(yīng)該從真實(shí)和多方面的角度來(lái)理解消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品真正賣(mài)點(diǎn)的需求。

第三步：用消費(fèi)者可以閱讀和理解的方式表達(dá)賣(mài)點(diǎn)

在第一步，我們可能有多達(dá)30-40個(gè)賣(mài)點(diǎn)，在第二輪篩選后，我們可能會(huì)留下6-10個(gè)賣(mài)點(diǎn)，但有些賣(mài)點(diǎn)很難理解。例如，下圖顯示了小米清掃機(jī)器人的詳細(xì)情況你可以看到這是一個(gè)非常困難的文案：什么是四核Cortex-A7處理器，雙核mali400圖像處理器，SLAM算法.這些普通人絕對(duì)不可理解。因此，文案是與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和消費(fèi)者溝通的橋梁，用你自己的語(yǔ)言翻譯這些令人敬畏的技術(shù)。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)文案

它配備了一個(gè)四核Cortex-A7處理器：這個(gè)處理器在XXXX使用，能達(dá)到什么樣的效果，現(xiàn)在在這里使用能達(dá)到什么樣的效果；Mali400圖像處理單元：這是一個(gè)類(lèi)似XXX的功能，你為什么需要這個(gè)功能；

SLAM算法：這是一個(gè)類(lèi)似XXX的算法，這個(gè)算法能達(dá)到什么樣的效果，實(shí)現(xiàn)后會(huì)對(duì)這個(gè)清掃機(jī)器人產(chǎn)生什么樣的效果；

文案是一項(xiàng)翻譯工作。你得到了一些數(shù)據(jù)，一些賣(mài)點(diǎn)，和一些技術(shù)術(shù)語(yǔ)，你通過(guò)你自己的理解和你父母能看到和理解的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)它們。

第四步：客戶(hù)可以從你的賣(mài)點(diǎn)(即使用場(chǎng)景)中獲得的利潤(rùn)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)就要翻譯了，但是工作還沒(méi)有完成。后一步是重要的一步。你必須把賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者串聯(lián)起來(lái)。這就是所謂的消費(fèi)者可以得到的好處。

通過(guò)將它們解釋為場(chǎng)景，將更容易理解益處，因?yàn)槊總€(gè)益處都是一個(gè)實(shí)際的場(chǎng)景。回到李佳琦初賣(mài)口紅的場(chǎng)景，例如，如果你用口紅，你就是求婚女王——場(chǎng)景：辦公室工作場(chǎng)所報(bào)告，充滿(mǎn)了氣田；用口紅，你是一位女士，我的腦海里充滿(mǎn)了優(yōu)雅的場(chǎng)景；有了口紅，初戀的感覺(jué)，我的腦海里充滿(mǎn)了校園戀愛(ài)的場(chǎng)景。事實(shí)上，這是一個(gè)很好的設(shè)置。例如，以清掃機(jī)器人為例。如果你買(mǎi)了一個(gè)清掃機(jī)器人，你是女主人，告訴它清掃任何它清掃的地方；我買(mǎi)了一個(gè)清掃機(jī)器人，回家的時(shí)候不用跪在衣板上；我買(mǎi)了一個(gè)清掃機(jī)器人，又玩了兩個(gè)國(guó)王的榮耀；我買(mǎi)了一個(gè)清掃機(jī)器人，追了兩集；買(mǎi)了一個(gè)清掃機(jī)器人后，夫妻倆再也沒(méi)有吵架；這些都是生活中經(jīng)常遇到的場(chǎng)景，擔(dān)心做家務(wù)嗎？歸根結(jié)底，無(wú)論是利益還是場(chǎng)景，都是為了解決消費(fèi)者的問(wèn)題，當(dāng)消費(fèi)者的問(wèn)題解決了，自然會(huì)付出代價(jià)。