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怎么寫文案才能更有價值呢？現在大家寫文案好像普遍都進入了一個誤區。就是現在的文案往往太過于追求吸引人目光的噱頭，而缺少了真實能夠給客戶帶去幫助、解決問題的內容。因此文案的價值也就會大打折扣。所以我們今天就來了解文案寫作的一些干貨吧。

首先，減少受眾翻譯錯誤

準確的寫作是基本的要求，但是如果它僅僅是準確的，一些信息受眾就不能理解它。

有些產品有許多模糊的概念。如果你直接告訴觀眾，只會增加交流的負擔。

例如，“每100克干魷魚中含有871毫克膽固醇”，雖然這句話準確無誤，精確到毫克，但讓人有些難以理解。什么是膽固醇？它是做什么的？每個人都可能有不同的翻譯。

不要指望觀眾去查膽固醇的含義。

如果你把它改成“一口魷魚等于20口肥肉”，它肯定不像上面這句話那么準確，但它能讓人很容易理解，因為肥肉是一個清晰而熟悉的東西。

讓我們來看看兩個自稱文案的句子：

創造終極，讓我冥想。

享受生活，享受生活。

簡單就是簡單，幾句話，但我不知道它在說什么。

每個人都有不同的翻譯。畢竟，每個人對“極端”和“平穩的含義”的想法是不同的。

因此，從這個角度來看，自重的文案給了受眾太多的翻譯空間，導致翻譯結果不一致且極其模糊。

因此，除了要準確外，還要簡單具體，這樣才能更大程度地減少翻譯錯誤。

1.簡單

簡單并不意味著只有很少的單詞，而是沒有讓觀眾難以理解的單詞和概念。

如果觀眾看到他們不能理解的詞，他們會調動自己的主觀意識去聯想和猜測，這將導致不同的翻譯結果。

例如，“容積率0.2”這個詞，如果觀眾以前不理解它，那么他就會聯想和猜測，“容積率是多少？”，“好像容積是指容器的容量……”。

你不能指望他們準確地翻譯你想讓他們知道的東西。

再看看這句話，“只有五分之一的土地允許種植房屋”，和觀眾的翻譯結果應該差不多。“一片土地上只有五分之一的房屋，還有五分之四的剩余空間，而且房屋之間相距甚遠”。

那么，如何簡單地熟悉復雜而陌生的概念呢？

有必要從觀眾的認知中找到答案，并把你想傳達的信息與觀眾認知中的信息聯系起來。

例如，當介紹一種新水果——蜜柚時，你說：

蜜柚是大的柑橘類水果，它的殼很厚很軟，所以很容易剝下來。

觀眾可能很難理解，因為他們從未見過蜜柚。

觀眾的認知中有沒有與蜜柚相關的食物？

那是葡萄柚，所以你可以這樣說：

蜜柚是一種超大的柚子，殼厚而軟。

當消費者不熟悉無人機時，大疆無人機公司在推出plantom系列產品時使用了“飛行相機”，這與觀眾熟悉的相機有關。更容易理解嗎？將脂肪與膽固醇聯系在一起也是同樣的邏輯。

2.特殊的

除了簡單，有些需要更具體，否則會導致翻譯錯誤。

例如，要描述一臺電腦，使用“超薄”，副詞形容詞結構。

簡單易懂，但有什么問題？

不同的觀眾對超薄有不同的看法。有些人認為硬幣是超薄的，而另一些人認為鈔票是超薄的。

翻譯后，結果會不同。

看這句話，“薄如雜志”，受眾的翻譯結果幾乎是一樣的，因為在他們的認知中，雜志的薄與薄幾乎是一樣的。

形容詞沒用嗎？畢竟，我們通常常使用形容詞。

美麗、偉大、奢華、輕盈、清新、寬廣.

雖然它本身并不具體，在每個人的心目中看起來也不一樣，但它可以指導你寫一份具體的副本。

在這里，插入一個短篇故事：

前一段時間我和姐姐在家。她通常做飯和做飯。她有一個愛好，那就是她喜歡送朋友。我怎么能告訴她的朋友她做了美味的食物？

直接說好吃，別人可能不會相信，再說，每個人的口味都不一樣。

我給了她一張紙條，你說你哥哥很久沒吃這么多米飯了，他今天吃了三碗米飯。

只是好吃嗎？

事實上，您只需要遵循這兩個步驟：

想出一個形容詞來描述事物。

用其他東西來證明形容詞。

例如，如果你想描述水果是新鮮的，你不能直接說出來，但是想一想，我能說什么，這樣觀眾就能得到水果的新鮮效果？

這水果超級新鮮。

五小時前它在一棵樹上。

第二句話是不是既具體又對水果的新鮮度更敏感？

用這種方式寫作有兩個好處，一是增加信息傳遞的有效性，二是減少賣家的吹噓。

大衛奧格威是這種方法的創始人。

如何描述勞斯萊斯？的奢華

大衛奧格威寫了——，“墊子是用8塊英國牛皮做的，足夠做128雙軟皮鞋了”。

如何描述奧斯汀汽車的寬宏大量和舒適性？

大衛奧格威寫道——，“足夠四個人坐在地上，身高6英尺。”

讀完這兩篇文案后，勞斯萊斯的奢華和奧斯汀的慷慨與舒適是否已經深深印在你的腦海里？

因此，為了使信息傳遞更加有效，除了基本的表達外，復制還應該簡單具體。

第二，提高觀眾的接受意愿

不管稿子寫得多好，如果觀眾不愿意接受，甚至不愿意接受，效果都會大大降低。

我們怎樣才能讓觀眾更愿意接受信息？有必要考慮文案的形式。我們不妨想象你在和某人說話。你怎樣才能讓他們更積極地傾聽你？

然后你可以給他講一個故事，因為人們生來就是聽故事的；你可以談論與他有關的事情，因為人們非常關心與自己有關的事情。

1.講一個故事

“如果你想造一艘船，不要雇人收集木材，而是要喚起人們對大海的渴望。如果你想喚起人們對海洋的渴望，聰明的方法就是給他們講一個關于海洋的故事。”

我相信你已經聽過上面這段話了。這就是這個故事的神奇之處。

可以說，我們從小聽故事長大，“牛郎織女的故事，王子和灰姑娘的故事”…

為什么人們喜歡聽故事？

因為故事通常有沖突的情節、清晰的角色和對抓人的詳細描述。

我們可以很容易地把自己替換成故事中的人物，尤其是當故事中的人物和我們相似的時候。

近年來，主要品牌熱衷于講故事。

京東講述了《信使》的故事，但沒有廣告的痕跡，但它讓人覺得京東盡職盡責。為了給顧客送包裹，他去了山越嶺

螞蟻金服講述了用戶的故事，并告訴他們在使用螞蟻金服后，他們的生活發生了什么變化

當你讀這個故事的時候，你會不經意地把自己帶進來，感受螞蟻金服的美麗，就像故事中的人物一樣。

故事，盡管潮濕而沉默，卻是強大的。

講述故事不僅是大品牌的權利，而且每個人都可以講述。

講述你自己的故事，講述產品的故事，講述品牌的故事，講述用戶的故事。

要講故事，重要的是設置沖突和形成對比。

用戶在使用您的產品后發生了什么變化？

前后對比越大，效果可能越好。

如果你想為一家健身房寫一份宣傳材料，以下兩個故事中的哪一個能激發觀眾控制體形的欲望？

25歲的莉莉鍛煉了365天，體重減輕了20公斤。

莉莉，25歲，2016年體重70公斤，綽號“胖女孩”；2017年，她重50公斤，被稱為“女神”。

雖然兩個故事都寫了使用產品后的變化，——人減了20磅，但第一個故事沒有對比，故事的內容也不引人注目。

另一方面，有一個明顯的對比沖突，從胖女孩到女神，變化可以說是巨大的。

因此，要講好一個故事，你應該挖掘沖突，并使內容形成對比。

2.與他有關

如果街上有兩個蘋果，其中一個喊道：“蘋果又大又甜，來嘗嘗”；另一個喊道：“帥哥美女，蘋果又大又甜，來嘗嘗。”

是不是因為和你有關系，帥哥美女就更吸引你了？

讓我們再舉一個生活中的例子。如果你中了100萬英鎊的彩票，你會迫不及待地想和你的朋友分享你的快樂。如果你只是告訴他這個消息，我想他很難像你一樣高興。我能做些什么讓你的朋友開心呢？

也就是說，你贏得了一百萬美元與他聯系。如何聯系？

簡單和直接的事情是邀請他吃飯，如果氣氛稍微輕松一點，和他分享一些。

雖然有點現實，但它可以工作。

用“與他有關系”的方法，重要的是洞察觀眾更深層次的需求，給對方帶來更多需要的利益，否則，對方就會軟弱無力。

大衛奧格威給奧斯汀汽車公司寫了一份——，“我用開奧斯汀汽車省下來的錢送我兒子去了格".的羅頓學校

雖然這份復印件是用第一個人寫的，但把它改成第二個人也適用于——，“你可以用開奧斯汀車省下來的錢送你兒子去格的羅頓學校。”

文案想要傳達給觀眾的信息是，奧斯汀汽車更省油，有些人可能只寫“一公里能省多少油，一年能省多少錢。”

大衛奧格威想了一步。存錢是為了什么？你可以送你的孩子去上學。

臺灣全聯超市也制作了類似的文案：

“來全聯不會讓你時髦，但省下的錢可以讓你時髦。”

為什么要省錢？因為省下的錢可以讓你變得時髦。

我曾經讀過一本《體育館——》，“你是下一個施瓦辛格格".

原諒我的無知，直到今晚百度之后，我才知道施瓦辛格格是個健美運動員。

我們不要談論施瓦辛格格是否適合這里，那么他為什么要成為施瓦辛格格？成為施瓦辛格格？有什么好處

男人嫉妒的眼睛？女人贊賞的眼神？

我隨意發了封信，心想：“90%的女性都喜歡施瓦辛格的格形象。”

如果你想給女孩們留下減肥的印象，你不能只說減肥可以減肥。

告訴她減肥有什么好處。這種利益必須是她愿意改變的。

例如，“漂亮的衣服太多了，但是你不能穿”，如果你減肥了，你可以穿更漂亮的衣服。

你可以多想想。為什么穿漂亮的衣服？

每個人都有愛美的心。你能寫下“事實上，你可以變得美麗嗎？”。

因此，與他有關的不應該僅僅是表面的，而應該鎖定在他的心里，撥動他柔軟的神經。

第三，寫在后

什么是有效的？這是信息發送者希望信息接收者得到的結果，與信息接收者看到信息翻譯后得到的結果是一致的。

因此，是否簡單而具體地寫拷貝取決于你希望讀者在信息被翻譯后看到什么結果。

如果你想讓觀眾體驗、感受和享受極致，給他們更多的想象空間，讓他們的翻譯結果與眾不同，那么你可以把它寫成創造極致。

因此，文案是否自我滿足取決于文案的目的。文案很難寫出顏色，但至少你可以簡單具體地寫出來。

一個好的文案的唯一標準是有效地傳遞信息。

本文更多的是從如何使信息傳遞更加有效的角度來談分享。如果你想讓文案影響觀眾的感受和行為，使信息傳播更加有效應該是基礎和前提。