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怎么推廣一個(gè)新產(chǎn)品呢？萬(wàn)事開頭難是我們行業(yè)里經(jīng)常說(shuō)的話。一個(gè)新產(chǎn)品在獲得客戶的認(rèn)可和信任方面具有天然的劣勢(shì)，所以怎么去做好新產(chǎn)品宣傳推廣便成為新公司大家所面臨的共同課題。今天我們就一起來(lái)了解一些有效的新產(chǎn)品推廣方法吧。

1、了解產(chǎn)品用戶定位

如何定位產(chǎn)品用戶直接關(guān)系到我們下一步的推廣方向，而用戶所在的位置決定了我們不同的推廣方向。那我們?cè)趺凑业剿磕敲葱枰屑?xì)考慮以下三個(gè)問題——

1.我們的產(chǎn)品是什么？

2.誰(shuí)是該產(chǎn)品的用戶？它在哪里？

3.我們能為用戶解決什么問題？向用戶提供什么服務(wù)？

當(dāng)你理解了這三個(gè)問題的答案后，推廣的大方向就出來(lái)了，你可以更方便地采取以下推廣策略。

當(dāng)我被招聘到一個(gè)應(yīng)用程序產(chǎn)品時(shí)，我做的第一件事就是直接去找產(chǎn)品經(jīng)理，問產(chǎn)品經(jīng)理以前是否寫過(guò)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析。如果是這樣，我必須從頭到尾讀一遍。我可以向產(chǎn)品經(jīng)理詢問我的產(chǎn)品的目標(biāo)群體和產(chǎn)品的功能特性。

當(dāng)然，如果你認(rèn)為不夠清楚，你可以在線或離線做問卷調(diào)查，從潛在用戶中選擇用戶進(jìn)行深度訪談。

2.清理應(yīng)用程序的所有功能和小細(xì)節(jié)。

沒有必要多說(shuō)你自己產(chǎn)品的目標(biāo)群體。另一個(gè)是了解自己產(chǎn)品的功能和細(xì)節(jié)。

3.競(jìng)賽研究

對(duì)于市場(chǎng)上同類應(yīng)用的分析，你不需要深入了解任何商業(yè)模式，但至少你需要知道哪些產(chǎn)品正在與你的家族形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，以及類似產(chǎn)品的不同方向，這樣才能作為一個(gè)應(yīng)用來(lái)運(yùn)作，你可以有一個(gè)方向去了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的促銷數(shù)據(jù)。

競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)量：注意他們?cè)趇OS和Android上的下載，通過(guò)拐彎抹角獲得盡可能真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，例如，看到流量有一些第三方工具。在iOS中，你可以使用appannie、雷達(dá)等工具，而在Android中，你可以使用酷通，這也有一定的參考價(jià)值。

比賽中出現(xiàn)了哪些熱門詞匯？您可以使用Appying搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞的流行度，以及您是否在熱門搜索列表中。appannie/aso100/appduu等工具可用于監(jiān)控關(guān)鍵字的變化。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品本身沒有促銷資源。產(chǎn)品經(jīng)理將從功能的角度進(jìn)行產(chǎn)品研究。你能從促銷的角度看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

以下是QQ音樂和酷狗的截圖。你認(rèn)為這兩者在產(chǎn)品功能推廣方面的優(yōu)勢(shì)是什么？

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的促銷方法。有哪些推薦職位，做了哪些廣告，找到了哪些合作伙伴，等等。并通過(guò)收集信息或拐彎抹角被發(fā)現(xiàn)。

第二，購(gòu)物渠道：讓用戶找到你

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品首次上市時(shí)，渠道中一片空白。做好這些基本的事情，至少當(dāng)用戶搜索你的時(shí)候，他們可以很容易地找到你。不管頻道是大是小，它都是可控的，是一個(gè)可以積極引導(dǎo)用戶的行為，所以為什么不嘗試優(yōu)化它呢？為了減少工作量，您需要有序地整理產(chǎn)品數(shù)據(jù)和渠道數(shù)據(jù)，如——

1.準(zhǔn)備產(chǎn)品的詳細(xì)描述文件、截圖、一句話描述、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)分類等內(nèi)容；

2.組織數(shù)據(jù)分析模板，包括保留、激活、添加、功能使用等。以及各種渠道帶來(lái)的影響；

3.申請(qǐng)主要市場(chǎng)的開發(fā)商賬戶，統(tǒng)計(jì)主要市場(chǎng)帶來(lái)的金額，并根據(jù)數(shù)據(jù)定期進(jìn)行擇優(yōu)維護(hù)；

4.組織主要市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)的啟動(dòng)要求、推薦規(guī)則及相關(guān)責(zé)任人的文件。如果你對(duì)起跑規(guī)則有任何疑問，你必須問清楚。

5、應(yīng)用市場(chǎng)推廣集團(tuán)等資源積累。這沒什么好說(shuō)的，很多關(guān)于應(yīng)用市場(chǎng)的新聞首先是通過(guò)官方團(tuán)體發(fā)布的。加入這些小組，以避免錯(cuò)過(guò)一些活動(dòng)和專題；

6.了解主流支付推廣渠道的價(jià)格、各種推廣方式的收費(fèi)情況、CPT(市場(chǎng)頭寸按天支付)、CPA(按效果支付)、CPD(投標(biāo)交付、下載支付)、CPM(千人成本)，并根據(jù)需要制定支付推廣方式及組合。

第三，品牌建設(shè)：讓更多用戶了解你

建立品牌不是一件能在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生結(jié)果的事情。我們必須花時(shí)間安定下來(lái)，仔細(xì)研究它。我們還必須花時(shí)間等待結(jié)果。無(wú)論如何，必須聯(lián)系你的用戶，向他們展示你的產(chǎn)品，讓他們體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，擴(kuò)大他們的積極面。

1.論壇和社區(qū)帳戶的注冊(cè)和分類。

了解每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則、發(fā)布規(guī)則，并將其記錄到詳細(xì)的例外文檔中，以便于參考和將來(lái)流通。如果你已經(jīng)理清了這些事情，你可以找一些實(shí)習(xí)生來(lái)幫你完成基礎(chǔ)工作。

無(wú)論是基于應(yīng)用市場(chǎng)的論壇還是各個(gè)領(lǐng)域的垂直論壇。這個(gè)地方，只要方法運(yùn)用得當(dāng)，極容易獲得早期目標(biāo)用戶，偽目標(biāo)用戶。對(duì)于新發(fā)布的應(yīng)用程序，你的第一批種子用戶很可能來(lái)自論壇。當(dāng)然，幫助你的品牌做搜索引擎優(yōu)化也是好的。

2.根據(jù)產(chǎn)品定位確定新媒體的投資程度。

新媒體仍然很熱，這也是對(duì)品牌的一大幫助。如果你打得好，你可以達(dá)到四兩千英鎊的促銷效果。但是我們必須考慮公司對(duì)新媒體的定位。

新媒體不僅發(fā)布文章，而且平時(shí)也開展活動(dòng)。如果你想真正吸引用戶，你必須根據(jù)產(chǎn)品情況、目標(biāo)人群、用戶心理、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、當(dāng)前熱點(diǎn)等進(jìn)行分析和制作。要么內(nèi)容質(zhì)量高，要么提供有價(jià)值的功能。

如果公司能保證一定的投資，那么它就能制定一個(gè)好的計(jì)劃。如果公司很難有一個(gè)全職的人來(lái)做這件事，更不用說(shuō)建立一個(gè)新的媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那么你應(yīng)該降低你對(duì)新媒體的期望。3、通常積累一些媒體朋友。

總有一些朋友在APP推廣之初會(huì)問，你能幫忙推薦一下XX的朋友嗎？在友好的推薦之后，他們拋出了一個(gè)產(chǎn)品介紹，并被問到這樣一個(gè)問題：既然我們的APP剛剛發(fā)布，我們能幫我們做報(bào)告嗎？

花錢可以節(jié)省時(shí)間，節(jié)省金錢和時(shí)間。要么你在上面花錢，要么你花時(shí)間誠(chéng)實(shí)地寫一篇好文章，要么你平時(shí)和他有友誼，要么有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故地幫你發(fā)。

4.完善百度， 360、搜狗和其他百科全書的條目，并創(chuàng)建互動(dòng)問答。

這項(xiàng)工作非常復(fù)雜，對(duì)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)過(guò)程操作。例如，可以按照“——審核統(tǒng)計(jì)的稿件編輯、創(chuàng)建、提交、修訂、確認(rèn)、發(fā)布和維護(hù)”進(jìn)行拆分，讓實(shí)習(xí)生操作。

5.提前準(zhǔn)備一些活動(dòng)。萬(wàn)一發(fā)生火災(zāi)怎么辦？

在APP推廣的早期，不要想著一步一步地爬上天空，設(shè)計(jì)一個(gè)會(huì)在一夜之間爆發(fā)的全國(guó)性活動(dòng)。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，無(wú)論是有獎(jiǎng)募捐、競(jìng)賽、邀請(qǐng)用戶體驗(yàn)、種子用戶線下聚會(huì)，還是在H5找樂子，你都會(huì)誠(chéng)實(shí)地做一些高度一致的活動(dòng)。

好在應(yīng)用程序上線前制定一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃。可以配合網(wǎng)上活動(dòng)，也可以在一個(gè)月內(nèi)看網(wǎng)上有沒有重大節(jié)日可以做活動(dòng)策劃。畢竟，如果產(chǎn)品上線時(shí)你的員工有限，你可能會(huì)因?yàn)樘Χ鵁o(wú)暇顧及這項(xiàng)工作，而活動(dòng)也是在以后的運(yùn)營(yíng)中留住用戶的好方法之一，所以你必須提前做好準(zhǔn)備。