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怎么去發(fā)展一個(gè)品牌呢？其實(shí)品牌從無(wú)到有，從默默無(wú)為到人盡皆知，都是經(jīng)過(guò)企業(yè)不斷的品牌建設(shè)和品牌推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以如果您還在考慮品牌發(fā)展的問(wèn)題的話(huà)，就跟著小編來(lái)一起了解一下品牌建設(shè)和品牌推廣具體應(yīng)該怎么做吧。

1.克服新類(lèi)別初的認(rèn)知挑戰(zhàn)

為了克服新類(lèi)別初的認(rèn)知挑戰(zhàn)，應(yīng)該做好四件事：

(1)命名新類(lèi)別；新類(lèi)別的命名應(yīng)該能夠有效地調(diào)動(dòng)現(xiàn)有的智力資源，并幫助新類(lèi)別更有效地被潛在的客戶(hù)所認(rèn)可。

(2)認(rèn)可新類(lèi)別的核心價(jià)值觀；開(kāi)拓新的范疇需要探索和傳播它們的核心范疇價(jià)值；尤其是，這是創(chuàng)始人成為領(lǐng)導(dǎo)者的必要舉措。

(3)通過(guò)激活相關(guān)認(rèn)知，幫助新類(lèi)別進(jìn)入大腦；如涼茶，能調(diào)動(dòng)“怕火氣過(guò)大”的意識(shí)；大理石瓷磚，調(diào)動(dòng)對(duì)大理石的認(rèn)知；

(4)充分利用新類(lèi)別的公關(guān)價(jià)值；

新類(lèi)別傳播的第一槍?xiě)?yīng)該通過(guò)公共關(guān)系定位來(lái)發(fā)射。

2.克服新品牌初的認(rèn)知挑戰(zhàn)

為了克服新品牌初的認(rèn)知挑戰(zhàn)，應(yīng)該做好三件事：

(1)命名品牌名稱(chēng)；新品牌名稱(chēng)應(yīng)符合優(yōu)秀品牌名稱(chēng)的要求，具有廣為人知、避免混淆、相關(guān)類(lèi)別和易于傳播的特點(diǎn)。

(2)清晰傳達(dá)差異化價(jià)值；新品牌必須突出自己與眾不同的特點(diǎn)，才能有效進(jìn)入頭腦。

(3)創(chuàng)建信托信；通過(guò)定位公關(guān)等手段，集中資源建立信任，幫助新品牌克服初的認(rèn)知挑戰(zhàn)，贏得信任。

3.建立有效的規(guī)模

定位指導(dǎo)在初始階段建立有效的校準(zhǔn)，包括5個(gè)方面。

(1)創(chuàng)建代表性項(xiàng)目

初創(chuàng)品牌的資源有限。要實(shí)現(xiàn)突破，我們必須專(zhuān)注于核心產(chǎn)品。從外部來(lái)看，關(guān)注核心項(xiàng)目可以減少客戶(hù)選擇，從而大大提高客戶(hù)決策效率。從內(nèi)部角度來(lái)看，關(guān)注核心產(chǎn)品、企業(yè)供應(yīng)鏈和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)可以避免“糟糕的多任務(wù)處理”，并不斷提高運(yùn)營(yíng)效率。

對(duì)于核心項(xiàng)目，盡快建立視覺(jué)錘非常重要。視覺(jué)錘可以幫助核心物品更快進(jìn)入大腦。其原理是通過(guò)圖像記憶的神經(jīng)節(jié)點(diǎn)可以更有效地建立品牌神經(jīng)回路。

核心項(xiàng)目完成后，它們應(yīng)該牢牢地集中在交流中。品牌廣告的口號(hào)和形象應(yīng)盡可能保持一致，以鞏固品牌的現(xiàn)有記憶。讓所有費(fèi)用投資在同一個(gè)內(nèi)存站點(diǎn)。

(2)高低競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略

首先，高價(jià)格應(yīng)該適當(dāng)高。

顧客由價(jià)格決定。

第二，高價(jià)格可以推動(dòng)渠道，并在早期消耗更少的資金。

中等偏高的價(jià)格是初創(chuàng)企業(yè)頻繁下跌的溫床，這似乎違背了一些原則，比如——顛覆性創(chuàng)新從底部開(kāi)始的原則。然而，適度的高價(jià)格可以提高勝率。

從外部來(lái)看，適中的高價(jià)格會(huì)給顧客留下高質(zhì)量的印象。從內(nèi)部來(lái)看，適度的高價(jià)可以使公司盡快獲得良好的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，并為新生兒等企業(yè)準(zhǔn)備更多的奶粉。

第二個(gè)是低，降低了進(jìn)入門(mén)檻。

如何同時(shí)滿(mǎn)足高價(jià)格和低門(mén)檻？可以考慮小包裝而不是低價(jià)的策略。例如，新榨的山茶油非常昂貴。如果用5L包裝，每桶300元以上，很難銷(xiāo)售。使用0.5升和30元以上，很容易進(jìn)行嘗試性購(gòu)買(mǎi)。不要沖到大木桶前。(3)關(guān)注原產(chǎn)地

首先，高勢(shì)能區(qū)是優(yōu)選的。例如，一線(xiàn)城市有助于打造生活方式品牌；二線(xiàn)和三線(xiàn)城市也將效仿。優(yōu)步進(jìn)入中國(guó)，時(shí)，第一場(chǎng)戰(zhàn)斗是從哪里開(kāi)始的？來(lái)自北京國(guó)際貿(mào)易區(qū)；先擊敗哪一組？首先是白領(lǐng)海歸。

第二，選擇要集中的原點(diǎn)區(qū)域。其中一些集中在一個(gè)城市。當(dāng)木屋燒烤店只有20家的時(shí)候，他們把焦點(diǎn)集中在深圳，并成為深圳第一。還有幾個(gè)連鎖品牌集中在廈門(mén)鼓浪嶼島的某個(gè)城市的某個(gè)區(qū)域。甚至還有一些集中在某個(gè)區(qū)域的某條街或某個(gè)商業(yè)圈的連鎖品牌，例如胡，的大餐館，在簋街開(kāi)了4家店

第三，選擇有助于建立信任的領(lǐng)域。以鄉(xiāng)村為主的川-style快餐，以川渝和川渝受歡迎的川-style快餐為主，是全國(guó)受歡迎的。周黑鴨選擇武漢作為原產(chǎn)地市場(chǎng)；武漢有很多鴨脖，央視報(bào)道說(shuō)武漢是鴨脖之都。涼茶不是廣東，而是山東，絕對(duì)不是正宗的。火鍋品牌不是來(lái)自重慶或川，也不是很正宗。

(4)原產(chǎn)地客戶(hù)

首先，注意高勢(shì)能。滿(mǎn)意度很高，能容忍許多其他缺點(diǎn)，解決核心功能，不容易產(chǎn)生負(fù)面口碑，容易產(chǎn)生正面口碑；如果沒(méi)有原產(chǎn)地客戶(hù)，很容易積累負(fù)面的口碑。

其次，必須避免難以接近的抽象人群。以20-30歲的白領(lǐng)女性為研究對(duì)象，如果沒(méi)有媒體準(zhǔn)確到達(dá)人群，很容易浪費(fèi)媒體投入成本，投入產(chǎn)出比不高。

(5)關(guān)注源頭渠道

首先，關(guān)注定位的一致性。周黑鴨，選擇一個(gè)租金更貴的地方；

第二，積極的生態(tài)隔離。快速配送藥品、手機(jī)銷(xiāo)售藥品、主動(dòng)生態(tài)隔離、離線(xiàn)重點(diǎn)隔離，不配合藥店；藥店太多了，過(guò)去是500米的商店，現(xiàn)在是5公里的配送中心。快餐配送與藥店競(jìng)爭(zhēng)，而新鮮食品配送與蔬菜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。