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事實(shí)上，大家打開(kāi)門做生意，不是你賠就是我賺，我們可以看到有很多人擅長(zhǎng)做生意，他們賺的多，同時(shí)也賠的多，他們敢于賠錢，因?yàn)樗麄冎廊绾畏砰L(zhǎng)線釣大魚(yú)，以及在這個(gè)階段他們需要什么。他們肯定有一定的獨(dú)特營(yíng)銷方式，今天，就跟著肖樂(lè)策劃一起來(lái)看看。

把別人的錢放進(jìn)自己口袋里是世界上難的事情之一，另一件難事是把自己的想法放進(jìn)別人的腦袋里。在日常經(jīng)營(yíng)中，如何通過(guò)營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這兩件事?老板需要掌握一定的營(yíng)銷意識(shí)和顧客意識(shí)。

第一是營(yíng)銷認(rèn)知。

在許多老板的思維和認(rèn)知上，營(yíng)銷這個(gè)詞等同于廣告。這就造成了兩種情況:一是從心底拒絕銷售，因?yàn)橐ㄔ谕饷妫杀竞艽螅沂杖氩荒荞R上提現(xiàn);二是夸大效果，把企業(yè)的質(zhì)量完全放在廣告上。我用金錢砸掉廣告，結(jié)果大部分都在打水漂。

第二是顧客感知。老板只需要掌握一點(diǎn)就是：利用占便宜心理促進(jìn)了消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買力。

例如，當(dāng)我們?nèi)コ械臅r(shí)候，我們總是喜歡看哪些商品是打折的，當(dāng)我們?nèi)ネ赓u平臺(tái)的時(shí)候，我們喜歡看哪些商品是打折多的。事實(shí)上，這種占便宜的心理在起作用。古人說(shuō)，如果你想要得到它，你必須先給予。給消費(fèi)者一點(diǎn)好處，就可以得到十倍的回報(bào)，百倍的回報(bào)，這就是所謂的“吃虧就是得便宜”。

為了讓顧客占便宜，你必須拼命降價(jià)嗎?當(dāng)然不是。消費(fèi)者不是想買便宜的商品，而是想買占便宜的商品。便宜并不重要，重要的是讓消費(fèi)者感到他們?cè)谡急阋恕４送猓疵黉N和與同行打價(jià)格戰(zhàn)，雖然他們可以獲得銷售，但他們往往贏得銷售，失去經(jīng)驗(yàn)，失去品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這未必是件好事。除了降價(jià)和折扣，還有沒(méi)有其他方式讓顧客覺(jué)得“便宜”，從而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)?今天我將與大家分享在過(guò)去幾年里經(jīng)常用于策劃活動(dòng)的技巧。

技巧一:買東西的時(shí)候抹零，給顧客心理上的安慰

這是日常生活中常見(jiàn)的小技巧，所以我把它放在第一位，但它確實(shí)非常有效。如果你的產(chǎn)品不是一個(gè)大品牌，這一點(diǎn)就更重要了。畢竟，你們目前經(jīng)營(yíng)的大部分品牌都是二線品牌，甚至沒(méi)有品牌。顧客往往沒(méi)有一個(gè)精確的價(jià)值定位，他們總是害怕被愚弄，而商家則消除了這種可能性。雖然它不會(huì)便宜很多，但它給了消費(fèi)者一點(diǎn)心理上的安慰。而且，當(dāng)終結(jié)賬讓消費(fèi)者得到一點(diǎn)好處時(shí)，往往會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。甚至積極地成為你的常客。

技巧二:一元兌換，巧妙的銷售技巧

例如，對(duì)于一個(gè)價(jià)格為699元的電飯煲，消費(fèi)者只需再加1元就可以換回一個(gè)58元的勺子。這種狡猾的技巧在哪里?

這種勺子肯定不會(huì)花58元。禮品勺通常價(jià)格高質(zhì)量差，只值20到30元。但是，消費(fèi)者控制不了那么多，誰(shuí)來(lái)驗(yàn)證呢?只會(huì)被58元的價(jià)格打動(dòng)。他們覺(jué)得花一元錢買這么貴的一把勺子非常劃算。第二，只需要增加1元，而且之前的產(chǎn)品價(jià)格都在1000元以上，1元的比例很低。消費(fèi)者認(rèn)為比例越低，決策所需的意志力越小，越容易做出積極的選擇。僅僅增加1元就可以獲得很大的利益，讓消費(fèi)者忽略了之前產(chǎn)品的價(jià)格，或者緩解了對(duì)之前產(chǎn)品價(jià)格的焦慮，使得交易更加容易。

技巧三：賦予產(chǎn)品新的價(jià)值，變相提高性價(jià)比

一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者覺(jué)得他們已經(jīng)利用了性價(jià)比高的產(chǎn)品。