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網(wǎng)絡(luò)匯集了我們行業(yè)大量的流量，市場(chǎng)非常廣闊。也因此，很多企業(yè)開(kāi)始把推廣投向互聯(lián)網(wǎng)，但是，由于企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng)的去分析策劃，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用花了不少，效果卻是微乎其微。下面，就以我們之前的一位做充電寶的廠家為例，做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析。

一 、案例診斷

這位客戶(hù)是做XXXX充電寶廠家的，主要目的想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去引流，從而實(shí)現(xiàn)成交。他們?cè)跊](méi)有遇到肖樂(lè)策劃之前，是這么做的：

1 、編寫(xiě)大量的軟文，廣告文案，投放到互聯(lián)網(wǎng)上。

2 、投放的方式是在互聯(lián)網(wǎng)上找大量的媒體代發(fā)平臺(tái)，充值自動(dòng)發(fā)布。

幾個(gè)月下來(lái)，推廣費(fèi)用花了20W+，流量確實(shí)活得了不少，但是轉(zhuǎn)化率卻非常低，活得的效益自然不高，投入產(chǎn)出不成正比，此時(shí)他們非常苦惱。

我們?cè)敿?xì)分析了客戶(hù)的情況，發(fā)現(xiàn)3大問(wèn)題：

1 、無(wú)用功太多

客戶(hù)只追求推廣的數(shù)量，而不是追求推廣的質(zhì)量，浪費(fèi)了大量的代寫(xiě)軟文，代發(fā)軟文的推廣費(fèi)用。比如，發(fā)100條軟文，只有一條被百度收錄，和發(fā)布10條有3條被百度收錄，一經(jīng)對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，白花花的推廣費(fèi)用就這樣浪費(fèi)掉了。

2 、流量不精準(zhǔn)

他們做關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候，采用的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞大部分都是非常廣泛的，這種引流過(guò)來(lái)的流量成交率非常低。比如：充電寶的制作流程，怎么提高充電寶的儲(chǔ)電能力等等這類(lèi)詞，和我們的明白客戶(hù)壓根不搭邊。

3 、品牌知名度低

我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)品牌的知名度在互聯(lián)網(wǎng)上不高，沒(méi)有充分的去包裝品牌，也是導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化率低的原因之一。

二 、解決方法

1 、提高品牌知名度

針對(duì)品牌知名度低的問(wèn)題，可以通過(guò)品牌包裝推廣，就是通過(guò)把品牌的基本信息，品牌優(yōu)勢(shì)，品牌的差異性，以及品牌的用戶(hù)評(píng)價(jià)，充分展示出來(lái)，塑造品牌正面形象，提高品牌知名度，從而解決用戶(hù)的信任問(wèn)題。基礎(chǔ)版品牌包裝費(fèi)用如下：

2 、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引流

客戶(hù)要摒棄以前的引流觀念，去做精準(zhǔn)的高質(zhì)量流量，比如，可以采用：充電寶加盟廠家？充電寶那個(gè)廠家靠譜？十大充電寶廠家那個(gè)好？等等去做引流，這樣，既可以節(jié)省引流推廣費(fèi)用，也可以獲得更多精準(zhǔn)的流量，提高流量的轉(zhuǎn)化率。

三 、壟斷行業(yè)流量

每一個(gè)行業(yè)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都不一樣，數(shù)量也不一樣，當(dāng)我們把這類(lèi)關(guān)鍵詞做上去，那么，就可以獲得壟斷行業(yè)流量。這個(gè)客戶(hù)在我們這邊做了幾次品牌引流推廣，獲得了很好的推廣效果，流量的質(zhì)量提高了，公司的業(yè)績(jī)也更上一層樓。

總結(jié)

在流量洪流的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，不要單純的去追求流量，而忽略了品牌包裝、精準(zhǔn)流量的推廣，只有這樣才可以少花錢(qián)，也能產(chǎn)生高回報(bào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后！