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如何制定出正確的企業(yè)公司代理品牌營(yíng)銷策劃方案，在企業(yè)公司的品牌策劃中，有哪些常見的錯(cuò)誤以及如何避免?肖樂(lè)策劃團(tuán)隊(duì)將為我們分析品牌策劃中常見的8個(gè)錯(cuò)誤:
1. 做隨機(jī)的承諾
為了合作，他吹噓自己能治療各種疾病，從而引起了客戶的高度期望。但實(shí)際上，品牌策劃的作用主要是整合客戶資源，激發(fā)客戶潛在的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。因此，品牌策劃能達(dá)到什么樣的效果在很大程度上取決于客戶自身的潛力。
因此，品牌規(guī)劃可以幫助企業(yè)以合理的策略確定品牌定位，逐步樹立品牌價(jià)值，提升品牌形象和知名度，優(yōu)化和完善企業(yè)的商業(yè)模式和營(yíng)銷體系，使之更高效，帶來(lái)更好的銷售。然而，把一個(gè)陷入困境的中小企業(yè)變成一個(gè)國(guó)際品牌是不可能的。
2. 客戶做什么
每個(gè)品牌策劃公司都有自己的優(yōu)勢(shì)，擅長(zhǎng)具體類型和領(lǐng)域的企業(yè)品牌策劃。只有客戶在這個(gè)領(lǐng)域，他才能發(fā)揮大的力量，創(chuàng)造大的價(jià)值。因此，策劃公司需要篩選客戶，選擇合適的客戶，只適合自己的客戶，而不是所有的企業(yè)。
3.該計(jì)劃沒(méi)有針對(duì)性
一些規(guī)劃公司對(duì)企業(yè)沒(méi)有深入的了解，所以直接給客戶一些流行的解決方案。這些程序經(jīng)常被機(jī)械地應(yīng)用，沒(méi)有任何洞察力，并且很難適應(yīng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。因此，在實(shí)施過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)各種問(wèn)題。你知道，每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況。其營(yíng)銷、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告、公關(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)流程、經(jīng)銷商投資推廣、消費(fèi)者政策、終端展示、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。它必須根據(jù)自身的優(yōu)點(diǎn)來(lái)做。只有這樣，方案才有針對(duì)性，才能有效地解決客戶的問(wèn)題。
4. 沒(méi)有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略
品牌策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要將各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來(lái)，才能達(dá)到終的目標(biāo)。但是，由于一些策劃公司沒(méi)有能力進(jìn)行這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏營(yíng)銷規(guī)劃體系，只能用一些巧妙的所謂想法來(lái)處理部分問(wèn)題，為客戶解決問(wèn)題。但事實(shí)上，這樣做并不能從根本上解決問(wèn)題，而且由于沒(méi)有全局的視角，問(wèn)題的解決往往會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的不利后果。
5. 沒(méi)有真正面對(duì)客戶
一些品牌策劃公司無(wú)法真正面對(duì)客戶。例如，為了不失去訂單，我清楚的知道客戶的問(wèn)題不能靠自己解決，但是我堅(jiān)持了下來(lái)。然后呢?試著去處理它。我又拿到錢了。同時(shí)，他們也知道客戶的問(wèn)題是什么，但是因?yàn)樗麄儫o(wú)法解決問(wèn)題，所以他們故意避免談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題，并把客戶隱藏起來(lái)。或者因?yàn)閾?dān)心顧客不高興，他們不敢告訴顧客的真實(shí)情況，他們的真實(shí)想法。
6. 沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)理論
一些理論派規(guī)劃師有很多學(xué)術(shù)研究，但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。由于他們不了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況，他們的策略大多停留在理論層面，難以滿足企業(yè)的實(shí)際情況，甚至可能給企業(yè)帶來(lái)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)施過(guò)程中或多或少會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。所謂規(guī)劃三分、執(zhí)行七分。無(wú)論計(jì)劃有多好，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，它都是空的，也不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何價(jià)值。
7. 顧客們?cè)谡f(shuō)什么
有些客戶喜歡按自己的想法行事，不聽策劃公司的意見。但事實(shí)上，顧客的認(rèn)知與事實(shí)往往會(huì)偏離，導(dǎo)致決策失誤。在這種情況下,盡管一些計(jì)劃公司已經(jīng)用自己的專業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)偏差或錯(cuò)誤,并清楚地知道客戶的決定將導(dǎo)致嚴(yán)重的后果,但他們不能說(shuō)的原因,因?yàn)樗麄儾幌搿斑M(jìn)攻”客戶,讓客戶告訴真相,或者故意忽視客戶錯(cuò)誤,睜一只眼閉一只眼。
8. 過(guò)多的控制
有些品牌策劃公司會(huì)把自己看得太重，把客戶當(dāng)成“奴隸”，完全取代客戶的思維。他們干涉顧客做的每一件事。但是我忘記了，規(guī)劃公司多只能提供一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，而不是一個(gè)企業(yè)管理的整體計(jì)劃。