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文具行業(yè)如何推廣品牌呢？其實(shí)在當(dāng)前這個(gè)品牌基本上決定我們的生死存亡的時(shí)代，任何企業(yè)都需要做品牌推廣。雖然在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕人使用紙和筆的地方越來越少，但文具行業(yè)仍然是發(fā)展的一大動(dòng)力。文具行業(yè)是典型的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售行業(yè)。產(chǎn)品R&D創(chuàng)新能力和產(chǎn)品渠道銷售能力是決定企業(yè)能否成功的兩個(gè)非常重要的因素，但它們不是決定企業(yè)能否成功的因素。

1.瞄準(zhǔn)和劃分消費(fèi)者群體

大多數(shù)文具公司采用“大而全”的經(jīng)營(yíng)模式。他們都希望所有的顧客都能上網(wǎng)，但這是不可能的。晨光定位于鋼筆行業(yè)，并鎖定學(xué)生筆的生產(chǎn)。有了這一理念，晨光將其資源和能力集中在學(xué)生筆領(lǐng)域，并很快成為學(xué)生筆的領(lǐng)導(dǎo)者。

2.基于設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性領(lǐng)導(dǎo)

道恩“始終有新想法”是道恩的核心價(jià)值，也是道恩保持自身優(yōu)勢(shì)、成為世界級(jí)品牌的關(guān)鍵因素。陳光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具有國(guó)際視野和世界水平的國(guó)際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計(jì)，陳光在業(yè)界建立了獨(dú)特的“全過程設(shè)計(jì)系統(tǒng)”，使陳光能夠快速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。其米菲兔系列產(chǎn)品在學(xué)生中享有很高的聲譽(yù)，已經(jīng)成為文具的代名詞，在市場(chǎng)上具有很大的增值潛力。

3.改善渠道分布，提升品牌形象

在過去的六年里，晨光已建成26個(gè)省級(jí)配送中心，1800多個(gè)區(qū)域核心合作伙伴和3萬多家零售模型店，形成了良好的國(guó)際國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。渠道網(wǎng)點(diǎn)分布完成后，為了配合品牌推廣策略，晨光開始在全國(guó)范圍內(nèi)建立“[0x4e20”專賣店，以提升品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

4.將促進(jìn)研發(fā)并進(jìn)行規(guī)模銷售。

憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，它迅速將創(chuàng)意產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品，并迅速領(lǐng)先業(yè)界，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。跪在你身后。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想通過模仿來跟隨潮流，他們必須在規(guī)模上獲得優(yōu)勢(shì)，這樣晨光才能逐步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，建立產(chǎn)業(yè)壁壘。

任何企業(yè)的成功都不是偶然的。從[0x4e20的營(yíng)銷策略模式來看，它起初并不具備強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。然而，自從晨光決定以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)重建“[0x4e20”品牌的營(yíng)銷策略后，晨光的發(fā)展開始一次又一次的突破。這一突破絕不是銷售額的簡(jiǎn)單增長(zhǎng)，而是消費(fèi)者聲譽(yù)和市場(chǎng)效應(yīng)的大幅提高。通過產(chǎn)品創(chuàng)新和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，“兩輪驅(qū)動(dòng)”帶動(dòng)了[0x4e20的快速崛起，終凸顯品牌優(yōu)勢(shì)。