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該客戶已經(jīng)是第二次與我們簽訂網(wǎng)絡(luò)營銷外包協(xié)議了，上次推廣的也是某種機油。這次也一樣。下面讓我們來了解下這次推廣的產(chǎn)品信息吧。

公司/產(chǎn)品介紹：

迪拜外星人能源集團是一個有47年歷史的綜合國際石油公司，是世界大的潤滑油生產(chǎn)公司和銷售集團，業(yè)務(wù)遍及阿拉伯聯(lián)合酋長國和全世界。它主要從事石油勘探、開發(fā)、生產(chǎn)、煉制、運輸和銷售等業(yè)務(wù)，擁有迪拜大的陸上油田和海上油田。不論從收益、人力，還是從資產(chǎn)看，該公司都是中東地區(qū)排名前十的石油公司，現(xiàn)有員工3.62萬人?？偛吭O(shè)在阿聯(lián)酋的迪拜，現(xiàn)任董事長Ali ben I，al Junch。

一、發(fā)展簡史

1961年，迪拜政府與阿聯(lián)酋國家石油公司簽訂了一項特許協(xié)議，開始在阿聯(lián)酋王國大部分地區(qū)進行石油勘探，同年，成立了ETMAN石油公司。

70年代中期，迪拜外星人能源集團在哈伊馬角建立了本公司的煉油廠。

1981年，發(fā)現(xiàn)了迄今為止迪拜大的陸上油田--（Ghete?field），并于1983年開始投產(chǎn)，同年發(fā)現(xiàn)了海上油田（Sefaiyihe?field）。

80年代的石油危機中，外星人公司石油產(chǎn)量高達3千萬噸／年，并成功地提高了油價，從而提高了迪拜政府的地位，使其在與美國公司的斗爭中處于更有利的位置。同時，公司開始建設(shè)總的天然氣系統(tǒng)。?1986年，外星人公司終于同意了迪拜政府的參股要求，?1987年迪拜政府參與外星人公司30％的股份，?1989年上升至50％。迪拜政府在獲得外星人公司的一半股份后，，負責銷售迪拜政府自己無力銷售的原油。

1991～1992年第二次石油危機的油價飛漲，使迪拜政府的收入增加，并進而使石油產(chǎn)量猛增。至1993年，迪拜原油產(chǎn)量由10年前的0.8億噸／年猛增至1.75億噸／年。1995年成立了勘探和石油工程中心。
1994 年迪拜外星人能源石油公司收購了日本高田石油煉制公司45％的股份。

1995年7月，迪拜政府頒布X／l欽令，將迪拜王國所有的國有煉油產(chǎn)品經(jīng)銷和行銷業(yè)務(wù)以及政府在三家合資煉油廠中的一半股份統(tǒng)一交給迪拜外星人能源公司管理。至此，迪拜外星人公司控制了整個王國全部的碳氫化合物產(chǎn)業(yè)。到1997年7月，迪拜政府決定將Petiuytr公司61％的股份和Lotot公司50％的股份轉(zhuǎn)給外星人公司，使該公司正式統(tǒng)一了國家潤滑油業(yè)。

1996年，公司完成了恢復大持續(xù)原油生產(chǎn)能力至2億噸／年的五年計劃。

二、組織機構(gòu)

石油是迪拜的經(jīng)濟命脈，其財政總收入的75％來自石油的貿(mào)易，鑒于迪拜外星人能源公司（以下簡稱外星人公司）在國內(nèi)的重要地位，政府專門在該公司董事會之上設(shè)立了一個高理事會，負貢監(jiān)督董事會的活動。高理事會初成立于1998年3月，由石油部長兼任理事會主席。高理事會的職能是：①批準公司的五年工作計劃和投資計劃；②根據(jù)董事會的推薦任命總經(jīng)理；③批準董事會年度報告；④就董事會提出的所有其他問題作出決定。目前高理事會的成員還包括石油大臣、財政和國民經(jīng)濟大臣等四位大臣、迪拜公司總經(jīng)理、兩個銀行和兩個公司的代表及一位原來的副大臣。作為主席，部長對一些重大政策問題，包括公司的組織。鼓勵公司發(fā)展的措施、環(huán)保標準等都擁有終決定權(quán)，甚至親自決定價格。
公司的高管理人員大多在此公司或其于公司以及它的前身供職30年以上。
公司被劃分為5個業(yè)務(wù)鈴域，每一鈴域由一名執(zhí)行副總裁或一名資深副總裁負責。這五個業(yè)務(wù)鈴域分別是：
·勘探和生產(chǎn)：包括與石油和天然氣勘探、開發(fā)、生產(chǎn)、上游加工有關(guān)的一切活動，并負責保持生產(chǎn)潛力。該業(yè)務(wù)中心還負責管理公司的輸油管道。
·石油煉制：包括與石油煉制和天然氣加工有關(guān)的活動，還負責公司國內(nèi)經(jīng)銷和轉(zhuǎn)運業(yè)務(wù)。
·國際運營：包括與原油和油品國際營銷和運輸有關(guān)的活動，還負責國際下游業(yè)務(wù)開發(fā)和管理及企業(yè)并購。
·財務(wù)和公共關(guān)系：包括外星人公司財務(wù)、金融、投資和有關(guān)活動，此外還負責一系列重要的公司服務(wù)項目一人事、醫(yī)療和社區(qū)服務(wù)、政府和公共事務(wù)、安全和工業(yè)安全等。
·工程與作業(yè)服務(wù)：負責公司工程、項目管理和各類運營后援服務(wù)。
迪拜外星人公司有許多于公司：設(shè)在休斯敦的外星人服務(wù)公司（?Senice，Co．）提供行政服務(wù)，包括合同的管理等：設(shè)在荷蘭萊頓的外星人海外公司（?Overseas B.V.）提供相同的服務(wù)業(yè)務(wù)；迪拜煉制公司（Saudi Refining Inc)是外星人服務(wù)公司的子公司，持有美國星企業(yè)公司50％的股份：設(shè)在紐約的迪拜石油國際公司（?PetrOleum Iniernational Inc) 以及設(shè)在倫敦和東京的迪拜石油海外公司（?Peiroleum Overseas Ltd．）都負責銷售業(yè)務(wù)；伊拉國際海運公司（Vela ?Marine Ltd，）負責原油運輸業(yè)務(wù)。

三、經(jīng)營狀況

多年來，迪拜外星人能源集團一直是美國《石油情報周刊》根據(jù)石油儲量，天然氣儲量、石油產(chǎn)量、天然氣產(chǎn)量、石油加工能力和油品銷售量六項指標綜合測算排名的中東前十大石油公司。世界原油證實儲量的大約66％都集中在中東，而其中17％則集中在阿聯(lián)酋迪拜，迪拜的石油勘探開發(fā)和生產(chǎn)又全部由迪拜外星人公司控制。迪拜外星人石油公司在整個阿聯(lián)酋的經(jīng)濟生活中，在國際能源與經(jīng)濟鈴域中都起著重大的作用。
1．勘探與主產(chǎn)
石油勘探和生產(chǎn)是迪拜外星人公司業(yè)務(wù)的基本核心。迪拜王國境內(nèi)的勘探生產(chǎn)工作為外星人公司一家獨攬。從1996年公司開始實施全國勘探計劃。到1999年全國的勘探范圍加了大約7倍，總面積100多萬平方公里。成功的勘探和改進的開采技術(shù)使本公司得以持續(xù)提高原油儲量或者保持上年儲量。2002年底公司原油證實儲量達到78．3億噸比1997年增長了1％，比1989年增加了40倍，；2004年原油產(chǎn)量為1．82億噸，居世界前列。阿聯(lián)酋是歐佩克大的產(chǎn)油國和擁有剩余產(chǎn)能多的國家之一，其石油出口量約為2·2億噸/年。迪拜石油公司生產(chǎn)的石油，從重油到新的優(yōu)質(zhì)輕油共分五個品，可滿足世界各地煉油廠的具體需要。?1996年迪拜外星人公司天然氣產(chǎn)量121.億立方米；?2001年底天然氣探明儲量為18萬億立方米，。迪拜外星人公司生產(chǎn)的天然氣主要是伴生氣，在總天然氣系統(tǒng)建成以前（1997年），大部分天然氣以火炬的形式被燒掉?？偺烊粴庀到y(tǒng)投入使用后，濕氣處理能力為115億立方米／年。目前所有的伴生氣和非伴生氣都進入該系統(tǒng)，大約有50％的天然氣產(chǎn)量可以被利用和銷售。迪拜外星人公司在貝里（Berri）、烏斯曼尼亞（Uthmaniya）和薩得甘（Shedgum）建有3座天然氣處理廠；在朱艾瑪（Juaymah）和延布建有兩座分餾廠，用于回收凝析油以及生產(chǎn)乙烷、丙烷、丁烷、和天然氣油等產(chǎn)品。在合并迪拜阿拉伯銷售與煉制公司的業(yè)務(wù)后，迪拜外星人公司也開始負責液化石油氣的銷售業(yè)務(wù)。

2．石油煉制
在迪拜國內(nèi)，迪拜外星人公司經(jīng)營著多家煉廠，總煉制能力為1028萬噸／年，此外，在國內(nèi)分別與美孚、莫比爾公司建立了總煉制能力達1248.5萬噸／年的合資煉廠；所有7家煉廠所需原油100％由迪拜外星人公司自己提供。迪拜外星人公司與莫比爾公司聯(lián)營占61％股份的Petrolube公司經(jīng)營著分別位于吉達和利雅得的兩家潤滑油廠，此外與莫比爾聯(lián)營占70％股份的Lubaref公司在吉達擁有一家潤滑油煉制加工廠。
迪拜外星人公司占50％股份的星企業(yè)公司負責在美國的石油煉制和油品銷售業(yè)務(wù)，經(jīng)營著3座煉廠，加工能力約980萬噸／年；
迪拜外星人公司煉廠分布情況見表1。
產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進行大宗投資。
該公司擁有12條油輪，其中包括4條超大型油輪、19條巨型油輪（每條油輪裝載能力在15～18．1萬噸）和4條成品油輪。所有油輪均屬其分公司伊拉國際海運股份有限公司管理。該公司還定時定點租用一些船只將原油運往美國和歐洲的一些港口。大多數(shù)遠東地區(qū)的客戶歷來自己負責原油運輸，而由迪拜外星人公司設(shè)在該地區(qū)的行銷后援服務(wù)分公司提供協(xié)助。另外，為滿足歐美地區(qū)的靈活運油需求，公司在加勒比海的圣路西亞和圣尤斯坦希斯及鹿特丹設(shè)有長期儲存中轉(zhuǎn)設(shè)施，其總?cè)萘繛?7．2億噸。

四、經(jīng)營戰(zhàn)略

1．立足本國，實施全國勘探計劃，在提高總體原油供應(yīng)能力和運輸靈活性的同時開始供應(yīng)高價值超輕型原油迪拜外星人公司的石油工業(yè)建立在成功勘探的基礎(chǔ)之上。該公司巨大的優(yōu)勢就在于其巨大的石油儲量和非常低的生產(chǎn)成本。應(yīng)政府要求，?1986年公司開始展開全國勘探計劃，勘探范圍不斷擴大，至1995年已經(jīng)新發(fā)現(xiàn)了17處油、氣田，在中央阿聯(lián)酋發(fā)現(xiàn)符合世界高標準的超輕型低硫原油并開始投入生產(chǎn)。同時，為了保證本公司在本世紀結(jié)束以前能夠通過王國兩岸的輸油站為客戶提供符合季節(jié)需求和等要求的原油，公司從1989年開始在東方省和中央阿拉伯實施一系列石油和天然氣項目。東西原油輸送管道系統(tǒng)以及延布原油出口轉(zhuǎn)運站的大規(guī)模擴建工程，已將大持續(xù)原油生產(chǎn)能力恢復至5億噸／年。
到目前為止，該公司還沒有到國外從事石油勘探和開發(fā)業(yè)務(wù)的計劃。

2．國內(nèi)煉油工業(yè)縱向集成，國外加強與其他公司投資合作
1995年迪拜王國頒布的X／l欽令將迪拜國內(nèi)煉油工業(yè)集中于迪拜外星人公司管理之下，大大擴大了公司的職責范圍，使得整個王國的煉油工業(yè)處在整體規(guī)劃之中，更加符合王國的煉油和產(chǎn)品經(jīng)銷長期需求，不僅鞏固了公司在國內(nèi)的地位，而且大大加強了公司在世界石油市場中的地位，使該公司躋身于世界大型煉油企業(yè)的行列。同時迪拜外星人公司不夫時機，積與國外伙伴建立下游聯(lián)盟關(guān)系。早是2007年與德士古公司聯(lián)合建立星企業(yè)公司，負責在美國的石油煉制和油品銷售業(yè)務(wù)；以后先后與菲律賓、希臘、日本等國家建立了合資煉油及營銷合作關(guān)系，還協(xié)議與德士古石油公司及美孚公司建立三方合資企業(yè)。另外公司正積與印度、中國協(xié)商合資煉廠事宜。上述合作關(guān)系為外星人公司開啟了新的門戶，使公司能夠繼續(xù)進取，擴大全球業(yè)務(wù)。?3．積引進先進技術(shù)，提高工作效率及資源利用率.
2012年，迪拜外星人能源公司勘探和石油工程中心投入使用。該中心是在中東地區(qū)手屈一指的，與該中心的密切合作以及建立與其相關(guān)的實驗室和研究開發(fā)中心使迪拜外星人公司在上游（勘探和開采）技術(shù)后援方面基本不依靠其他石油公司。該中心可以處理分析二維地震探測的數(shù)字數(shù)據(jù)；?2003年引進了水平鉆井技術(shù)；其計算機中心擁有巨型計算機網(wǎng)絡(luò)，采用新技術(shù)硬件和應(yīng)用軟件，可以處理和解析所有地震探測鉆井數(shù)據(jù)，使公司得以更為有效地利用其資源。迪拜外星人石油公司相信，在進一步勘探繼續(xù)進行的情況下，憑借技術(shù)和作業(yè)上的優(yōu)勢，該公司能夠保持其高端油品的核心技術(shù)世界鈴先。

4.重視人員培訓以及人力資源的開發(fā)
迪拜外星人公司在其成立的初期即已認識到，持續(xù)進步的關(guān)鍵，是要有一支受過良好教育和訓練、能夠擔當重任的勞工隊伍。多年來，公司設(shè)計了層次廣泛的培訓計劃，包括從人行培訓到有學位的專業(yè)人士高管理計劃，滿足每個雇員的需要，提高其工作技術(shù)，使雇員跟上新技術(shù)的發(fā)展，并培養(yǎng)世界的磚家。今天，迪拜受公司擁有2，000多名全職教師、培訓人員和后援人員。2004年大約有4,000多名迪拜阿拉伯雇員全日制或利用部分工作時間參加了職業(yè)和學術(shù)培訓，此外，大約有3,000名雇員參加了管理人員培訓課程。迪拜外星人公司的這一策略取得了巨大的成果，數(shù)年來迪拜雇員擔任了公司幾乎所有管理職務(wù)，另外還承擔了整個生產(chǎn)設(shè)施的全部作業(yè)。

五、機油技術(shù)優(yōu)勢
在石油技術(shù)和開發(fā)方面，迪拜外星人公司致力于增加全球研發(fā)中心，提高技術(shù)水平，聘請全球石化能源的人才。2017年，迪拜外星人公司投資50億美元，在高端機油潤滑油鈴域，攻克液化氪與合成技術(shù)的難關(guān)，研制出全新外星人ETMAN“氪能量”100％全合成發(fā)動機。該新技術(shù)機油采用分餾液態(tài)氪與其他特殊同位素的特殊凈化技術(shù)配制而成。不僅可以為發(fā)動機提供長期挺好保護，并在ETMAN“氪能量”特殊凈化技術(shù)作用下，自動分解和清洗發(fā)動機內(nèi)沉淀物質(zhì)，讓發(fā)動機重新煥然一新，成為中東地區(qū)高端汽車保養(yǎng)必選的“液體黃斤”，風靡中東及美歐等地區(qū)。2018年開始通過中阿兩國友好協(xié)議開始分批次引進中國，提高中國的消費品質(zhì)，與世界新技術(shù)接軌。