国产精品你懂的_男人草女人视频_国产精品色一区二区三区_超在线视频97_成人激情av网_亚洲一区二区图片_91精品国产综合久久福利软件_亚洲一区中文字幕在线_日韩免费黄色av_日韩高清中文字幕一区_狠狠色噜噜狠狠色综合久_精品综合久久久久久8888

什么是產品文案呢？產品文案又該怎么去寫呢？其實產品文案很早就存在，只是大家重視和理解的程度不一樣。比如說當我們要推廣一個產品的時候，除了豐富華麗的圖片和視頻之外，關于產品信息、產品性能和產品優勢劣勢等方面的全方位介紹，都是通過文字也就是文案來展示給大家的。所以說產品文案的好壞至關重要。下面就跟小編來了解高質量的產品文案應該怎么去寫吧。

首先，挖掘產品的賣點

挖掘產品賣點主要分為以下三類：

1.專注于要點，將要點擴展到各個領域：文案指出產品的某個特征，其他人有，但其他人沒有用文案表達。

產品是從生產到市場的成品。從成品到有賣點的產品，中間產品實際上沒有太大的變化，不同的產品實際上是被復制的。許多產品發布并出名后，中間總會有一段時間的隱身。

例如，1998年在統一鮮橙推廣的統一鮮橙，有很多，但當時并沒有受到公眾的青睞，銷售也不盡如人意。然而，在2001年，統一鮮橙多多，因為口號“更多的C，更美麗”，成為一時的時尚，其銷量領先，占全國的一半，幾年。

1998年，新鮮橙子的數量比2001年多，但產品本身變化不大。但是，因為一個簡單的句子，所以發生了很大的變化。能否挖掘出一個產品的賣點，有時關系到產品的生死。

2001年，有許多新鮮的橙子，健康元素被當作賣點。通過復制產品，賣點得以擴大，使健康美觀的賣點直接成為產品的門面。通過這個賣點，我們可以為企業創造收入。對于橙汁來說，富含維生素C是所有橙汁的特征，但其他橙汁品牌并沒有說這個特征。因此，當統一鮮橙第一次將維生素C與健康和美麗聯系起來時，該產品的賣點就形成了。

在很多情況下，產品本身有很多賣點。在撰寫產品文案時，企業的相關人員應該更多地思考產品，傳播他們的思想。也許靈感的閃現會為企業創造不可估量的財富。

2.相同的意思，不同的表達方式：對于很多行業來說，我們可能對產品的一些賣點非常了解，但是在很多情況下，擴大這些賣點并不會對產品銷售產生很大的營銷效果。就像同一個故事，由不同的人以不同的方式講述。對于觀眾來說，精彩程度也是不同的。我們在這里想表達的是，如果產品的賣點已經成為業界的共識，那么在不挖掘其他賣點的情況下，改變產品賣點拷貝的表述就勢在必行。

隨著時代的發展，人們的生活水平逐漸提高，但是隨著各種食品安全問題的出現，健康飲食成為當今的熱門話題。在這種大趨勢下，各種各樣樸實的廣告都是為了說明他們的產品是安全和無污染的。類似于"老"雞"的土地，它是無害的，更令人滿意！"美味的土雞，我帶胃保證！""綠色喂養肥西老母雞，讓你依靠健康！"，等等：“農牧土雞，你吃了以后不能忘記，雞有獨特的味道”在這種廣告語言中，他們都盡力談論他們養殖的土雞有多健康，吃起來有多好，但是當每個人都這么說時，這個賣點就不再能刺激消費者了。然而，一則廣告改變了它的表達方式，成功地表達了“健康”的賣點。我很土，但我很健康

我們非常樸實；(雞西黑土豬、土雞、土鴨)

我們不年輕；(繁殖周期超過一年半)

我們是自由的，但是生活條件很困難；(深山長襪在山間自由行走，只吃粗糧、雜草和泥土)

我們渾身是泥和臭，但我們是新鮮的，芬芳的，美麗的。各種條件使肉美味、營養、健康

這則廣告出來的時候，也講述了土味，牲畜“健康”的賣點，但是擺在它面前的是什么樣的產品只能說是符號，不能給消費者帶來直觀的賣點刺激。然而，下面的產品文本從土味，牲畜的角度講述了一個人自身健康的話題，這個話題更有趣，也更受人們的關注。

當我看到這個廣告時，我正在等車。當一切正常時，我瞥見照片中戴著草帽的鴨子，這讓我記憶深刻。

3.創造和新功能；創新，新賣點：許多需求是隨著時代的變化而產生的，創新功能主要產生以下三類：

(1)當營銷人員發現需求，然后在短時間內將需求轉化為產品時，這種運作模式是一種創新功能。

(2)創造超越時代的產品，這樣的產品，本身就是購買。

(3)如果企業能夠意識到這一點，它將擁有整個市場，這意味著在我們的概念中不可能成為可能。

除了第一種，這三種情況下的后兩種精煉賣點幾乎都不是拷貝應該有多精彩，只需要清楚地解釋信息。

在第一類中，有許多通過需求快速創建產品的例子。

例如，對短視頻的需求在大眾中萌芽，然后顫音短視頻應用被開發出來。當其產品文案是“記錄美好生活”時，在廣告視頻中，不同的場景與相應的簡單文案相匹配，迎合了當時大眾的需求，使得顫音應用在互聯網上瞬間流行起來。

對于這種未開發的領域，很容易提煉出賣點，因為需求本身就是它的賣點。當工業發展時，群眾的需要將逐漸得到滿足。當時，提煉新的賣點是企業應該認真考慮的問題。

對于兩個類別(2)和(3)，它們的賣點在于產品本身的功能。產品文案需要做的是清楚地解釋功能。

例如，如果一家企業在電動車1分鐘內充滿電時開發出電池壽命為1000公里的電池，我相信產品拷貝只要發出之前的訂單描述就可以收到大量的訂單。這是一個超越時代的產品。這是一種將不可能變為可能的產品。它不需要推廣或改進，因為它是一個賣點。

蘋果之所以在2019年仍占據手機市場的領先地位，是因為它的理念是“創造超越時代的產品”。第二，洞察消費者需求

生產產品是為了服務消費者。企業準備抓住消費者的基本需求，這是推銷產品的首要條件。

為什么一句口號“怕生氣，喝王老吉"會著火？這是因為產品拷貝直接反映了消費者的需求，表達了產品能夠滿足消費者需求的理念。

像這樣的文案產品有很多，比如東鵬特飲的口號“如果你年輕，你一定要清醒”。本冊沒有談論這種功能性維生素飲料的功能原理，而是直接模擬平臺，直接闡述消費者的需求。產品副本中表達的意思是：困倦，但仍想戰斗，東鵬特飲滿足你的需求。

理解消費者的需求是產品文案的方向，那么我們如何理解消費者的需求呢？

消費者需求所代表的意義是消費者這樣做的原因。洞察消費者的需求意味著找出消費者為什么這樣做。

例如：美味的食物。

在目前消費者的消費比例中，購買食品的金額占很大比例。在我們的傳統烹飪技術中，有這樣一句諺語：“所有的顏色、味道和味道都是好的”。在我們過去的觀念中，食物是用來充饑的。在饑餓問題得到保證后，對口味的需求慢慢增加。但在當前的餐飲業，對許多消費者來說，食物的形狀已經成為比口味更重要的需求。

以烤魚為例：

(1)在我們日常生活的街道上，會有許多小商店，它們的招牌可能被稱為“紙上烤魚”或“烤活魚”。當我們吃的時候，我們會發現它們味道很好，價格一般在68到88元之間。

在一些稍微好一點的美食街，會有熟悉的烤魚食品，然后他們商店的味道可能不如68-88元。但是他們有很多客戶，他們的生意很好。這些商店的價格一般在88到110英鎊之間。

在一些高端商業街或購物城市，會有一些烤魚食品，但此時，這些烤魚食品的店鋪招牌不再是“紙上烤魚”或“烤活魚”，而是像“探險魚”這樣的烤魚品牌。他們商店的價格通常在158到188英鎊之間。在用餐時間，他們商店的生意會很火爆，他們在商店門口排隊是正常的。

在這三種情況下，我們可以看到，首先，味道上的差別不大，有時便宜的產品反而味道更好。其次，根據吃飯的難度，排隊和不排隊有很大的區別。那么，當價格差異如此之大時，為什么越貴的企業越好呢？造成這種情況的根本因素是消費者需求的差異。相同和相似的味道，但有不同的商店環境和形狀的菜肴。在這個年輕人喜歡給朋友發短信和錄制視頻短片的時代，享受生活的首要目的不是享受生活，而是讓朋友知道他或她正在享受生活。受這種情況的驅使，當他們選擇食物時，他們的需求更多的是在商店環境和食物的形狀上，他們不在乎味道(反正從照片上看也不好吃)。

產品文案的創作應該建立在理解消費者需求的基礎上，從而促進這些需求，創造一個能在心理上滿足他們的形象。

第三，價值，創造價值

通過我們自己的副本，告訴消費者為什么我們的產品值這個價！當然，這種情況的存在是基于你希望你的產品以比當前行業中大多數產品更高的價格銷售。如果你的公司想以正常價格銷售產品，沒有必要研究這些產品的文案。

根據上一段的描述，不難發現這種產品文案的創作是應用于行業中的高端產品或高端品牌產品。因此，這種產品文案的方向是通過品牌或產品效應進行進一步的產品溢價。

長城干紅的廣告文案：一顆好葡萄三毫米的路程需要十年。

乍一看，我不明白其中的意思，但通過下面的文案，讀者會深深地震驚。

三毫米，從瓶子外壁到內壁的距離。十年意味著培育一顆好葡萄需要十年。通過簡單的幾句話，展示了高要求、高標準的企業形象。在這種產品仿制的背景下，消費者很容易為這類葡萄酒設定更高的價格。

通過產品復制，可以詳細解釋產品“價值”的原因，進而產品可以為企業“創造價值”。

產品文案的價值主要在于三個方面：提煉產品的賣點，挖掘消費者的需求，以及產品為什么物有所值。