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一個新產(chǎn)品或者說新品牌在前期的推廣工作一直都是大家所比較困擾的工作。面對陌生的市場、陌生的環(huán)境，新產(chǎn)品和新品牌在短期內(nèi)怎么能被客戶所認識，怎么能被客戶所了解，又怎么能被客戶所信任，這都是我們需要解決的問題。所以我們今天就一起來了解新產(chǎn)品推廣市場推展計劃方案7步驟吧。

第一步：出發(fā)前，做五件“熟悉的事”。

1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；在拜訪客戶時，對公司目前在同一行業(yè)的地位的熟悉程度直接決定了你的態(tài)度和信心。例如，我們公司是中國第一谷物公司，中國，第一大米品牌，這決定了我們與客戶談判時的信心。

2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)點、食用方法、儲存方法等方面的產(chǎn)品知識；

3、熟悉加工工藝；熟悉本公司的產(chǎn)品，尤其是本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢、食用方法、儲藏方法等方面的產(chǎn)品知識和加工技術(shù)，有助于我們無拘無束地交談，如果客戶是外行，他會認為我們是專家，如果客戶是專家，他會發(fā)自內(nèi)心地認同，這樣我們就能很容易地被客戶接受，并感受到與本公司合作的安全感。

4、熟悉公司的營銷文化和營銷政策；熟悉公司的營銷文化和營銷政策有助于我們在與客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感受到公司營銷標準化和營銷政策的連續(xù)性。

5.熟悉公司所有可用于開發(fā)新市場的客戶資源，包括公司的舊業(yè)務(wù)部門和主動尋求合作的客戶。

熟悉公司所有可用于開發(fā)新市場的客戶資源，包括公司的舊業(yè)務(wù)部門、主動尋求合作的客戶等。

第二步是帶著一個“調(diào)查”和三個“決定”到達新市場。全面的市場研究是開拓新市場的必要和主要環(huán)節(jié)。市場調(diào)查的過程實際上是一個在市場中找到自己感覺的過程。通過調(diào)查，可以充分了解競爭對手的市場狀況、市場潛力和銷售預(yù)測，從而發(fā)現(xiàn)市場機會和突破點。

三個“決定”是：

一是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過分析，確定我公司產(chǎn)品和營銷政策在同行業(yè)中的地位和優(yōu)勢，尋求突破。

第二，根據(jù)市場需求，初步確定要選擇的渠道分銷模式非常重要，無論是區(qū)域獨家代理還是多家代理，直銷還是尋找代理。這直接決定了我們以后會拜訪哪種類型的客戶。

第三是初步確定你要拜訪的客戶的“黑名單”。

除了上述出發(fā)前收集的客戶名單外，確定客戶“黑名單”的方法主要有以下幾種：

1、去超市找一些與我們公司的產(chǎn)品相關(guān)但不一樣的暢銷品牌，記錄下電話號碼，找到他們在該地區(qū)的代理商。

2.通過超市采購詢問一些著名的供應(yīng)商；

3、多方調(diào)查，打聽成功代理商的圈子。

第三步：拜訪客戶前的準備：

1.樣品和相關(guān)宣傳材料。

2、提前確定公交路線和電話預(yù)約，確保及時到達。3，a 《市場推廣計劃書》

4.組織語言：確定在拜訪期間與客戶談?wù)撌裁础Ｒ韵率俏业谝淮伟菰L客戶的主要內(nèi)容：公司概況及其在同行業(yè)中的地位、生產(chǎn)規(guī)模和能力、質(zhì)量保證和穩(wěn)定的體系。這主要給客戶兩個保證：第一，我們可以與我們的公司長期合作，而不用擔(dān)心制造產(chǎn)品的困難。結(jié)果，公司倒閉了；第二，我們有充足的供應(yīng)保證；二是我們的主要目標市場和市場前景分析；第三，我們的市場推廣計劃；第四，我們的零風(fēng)險售后服務(wù)保障體系；第五，利潤體系；第六，我們公司對經(jīng)銷商的基本條件是特別強調(diào)交貨前付款的問題。

5、確定談判底線，如付款問題、促銷支持問題、退貨問題等優(yōu)惠的底線。

第四步：如何在拜訪客戶的過程中“打動”客戶并實現(xiàn)：

1.介紹你為客戶制定的可行的投資和財務(wù)管理計劃。包括投資風(fēng)險分析——零風(fēng)險；盈利能力分析——充足的利潤空間保證；品牌可操作性長期分析——-目前沒有全國性的大米品牌。一旦你掌握了第一品牌大米的代理權(quán)，你將受益匪淺。2、語氣和內(nèi)容的適度煽動性和親和力。這里的要求很溫和，文字太真實，語氣太低，不能激發(fā)顧客的創(chuàng)業(yè)熱情。如上所述，你從一開始就告訴我們，貨物的供應(yīng)經(jīng)常得不到保證，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題。這嚇壞了遠方的顧客，過分夸大會給以后的工作帶來麻煩。

3.良好的售后服務(wù)承諾。

第五步：簽約前的“邀請”:在初步選定一些潛在的經(jīng)銷商后，邀請客戶盡可能的參觀公司是促進合作成功的重要手段。因為我相信每一個來過我們公司的客戶都會對與我們合作充滿信心。

第六步：代理機構(gòu)的建立：從幾個潛在經(jīng)銷商中選擇合適但不一定是大的客戶作為我們的合作伙伴。

第七步：開始前的“細節(jié)”:在合作伙伴正式確認后，我們將從訂購、品種選擇、價格體系確定、分銷渠道確定等方面開始成為經(jīng)銷商的好“銷售員”和“訂單員”。為了履行我們早先開始談判時所做的承諾。