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今天帶來(lái)5個(gè)有助于品牌推廣的軟文營(yíng)銷(xiāo)方法。作為一種軟文廣告，軟文營(yíng)銷(xiāo)因其低成本和難以想象的影響力在現(xiàn)階段越來(lái)越受歡迎。然而，做好軟文營(yíng)銷(xiāo)并不容易。它需要一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)和計(jì)劃。如何做軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃？只要你透徹理解以下5點(diǎn)，你就會(huì)知道。

首先，軟營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么？

軟營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，即產(chǎn)品，在策劃時(shí)必須對(duì)該產(chǎn)品有充分的了解。知道它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么，然后知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

這就是所謂的知己知彼，你越容易列舉出你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，就越能在軟營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)出來(lái)。你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品了解得越多，比如市場(chǎng)份額和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，你就越能制定有效的計(jì)劃并在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

第二，軟營(yíng)銷(xiāo)的承諾是什么？

無(wú)論它是硬的還是軟的，無(wú)論它是否愿意，廣告本身是基于一種對(duì)消費(fèi)者的承諾，一種對(duì)消費(fèi)者需求和愿望的回應(yīng)。這也是軟營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)具體激勵(lì)，可以充分發(fā)揮其大效果。

涼茶的廣告就是一個(gè)很好的例子。它是消費(fèi)者的需求，并希望吃它而不用擔(dān)心過(guò)熱，這構(gòu)成了一種激勵(lì)，“怕過(guò)熱”是對(duì)這種需求的反應(yīng)和使用的激勵(lì)。因此，很明顯，這種涼茶已經(jīng)從一個(gè)角落躍居全國(guó)銷(xiāo)量之首。

總而言之，它實(shí)際上是為軟語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)一個(gè)吸引人的標(biāo)題，就像一個(gè)硬而寬的廣告口號(hào)。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)成功的廣告需要一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，必須通過(guò)提出建議來(lái)吸引消費(fèi)者。僅僅用華麗的辭藻來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品或進(jìn)行櫥窗式的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

第三，軟文營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)受眾是什么？

目標(biāo)受眾是軟拷貝營(yíng)銷(xiāo)中必須考慮的第一個(gè)關(guān)鍵因素。誰(shuí)是觀眾？誰(shuí)是軟營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)？無(wú)論如何，這一點(diǎn)必須明確。

如何設(shè)定目標(biāo)受眾？有很多方法。常用的標(biāo)準(zhǔn)之一是根據(jù)年齡和性別劃分不同的群體，如18-34歲的男性和30-45歲的女性。在此基礎(chǔ)上，可以添加地區(qū)和職業(yè)等次要條件。

軟營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么？

沒(méi)有目標(biāo)像無(wú)頭蒼蠅。它只能被撞來(lái)撞去，對(duì)人們的努力幾乎沒(méi)有影響。無(wú)論是長(zhǎng)期的還是短期的，我們都需要明確而完整的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)該從目標(biāo)的特征和質(zhì)量來(lái)設(shè)定。例如，軟拷貝營(yíng)銷(xiāo)的目的是展示品牌，發(fā)現(xiàn)新用戶，增加銷(xiāo)量，改變觀眾對(duì)產(chǎn)品的看法。目標(biāo)月份越清晰，軟營(yíng)銷(xiāo)的效果就越大。為此，有必要先研究市場(chǎng)情況，清楚了解自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，然后再做出決定。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算是多少？

軟文營(yíng)銷(xiāo)需要堅(jiān)持，至少一個(gè)完整的周期，可以是一個(gè)月或一個(gè)季度。僅僅一兩篇文章的效果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠理想的。

雖然它不同于傳統(tǒng)的廣告模式，99%的效果取決于投入的資金量，充分考慮預(yù)算可以大大有助于安排投入的資金量和尋找渠道。