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很多公司在打造品牌的時候都有一個誤區(qū)，那就是先做市場營銷，再做品牌策劃。事實上，這種想法是極其錯誤的。品牌策劃和營銷策劃需要攜手并進。許多公司，尤其是中小企業(yè)，在這一點上做得不好。即使公司結構和品牌已經理清，消費者也可能無法購買。因此，肖樂策劃團隊將為大家分析這個誤區(qū)，希望大家在品牌策劃中避免走彎路。（微信15183386961）

那么，中小企業(yè)營銷計劃失敗的原因是什么呢?小樂策劃團隊為您總結了以下三點:
1. 模糊定位問題
我國的中小企業(yè)甚至許多企業(yè)都有非常相似的營銷發(fā)展路徑和戰(zhàn)略。這是中國改革開放30年來市場營銷戰(zhàn)略相互影響和重復的結果。因此，產品定位在產品營銷中顯得尤為重要。企業(yè)需要研究的第一件事就是能否在第一時間強調產品的特點，然后植入目標群體的頭腦中。然而，一些中小企業(yè)甚至大型企業(yè)在推出自己的產品時，根本沒有產品定位，導致后續(xù)的市場策略成為陪襯。產品上市后，大多數公司只能靠價格戰(zhàn)來生存，終獲勝的公司只有少數。
也有一些公司懂得定位的基本原則，但是為了省事，在制定策略時，他們把產品的營銷策略作為渠道策略或者促銷策略一起使用。因此，整個營銷體系非常混亂。這種定位不是一對一的定位。企業(yè)需要清楚的是，錯誤的定位和沒有定位有著同樣的作用。渠道和促銷都是為了迎合產品定位，這是一個提煉和創(chuàng)新的過程。作為營銷的基礎，產品定位作為接觸消費者直接的渠道，應該更加準確，而不是泛泛。
2. 工作人員分工
企業(yè)營銷計劃成功的關鍵在于企業(yè)的員工，而對于企業(yè)的員工來說，管理往往是必不可少的。管理是企業(yè)的基礎，是營銷策劃的基礎。如果一家公司能很好地管理自己的產品，那么在產品上市之前，它有50%的機會獲勝。天行營銷團隊為多家企業(yè)組織管理培訓和營銷策劃課程。在培訓過程中，我們發(fā)現員工的專業(yè)水平低，缺乏相應的培訓導致了相關問題。這是管理問題之一。第二，團隊效率低，忠誠度低，公司分散。很多公司在產品發(fā)布前設計了多個版本的包裝，但產品開發(fā)和市場對接之間始終沒有聯(lián)系。員工只考慮自己的事情，而不是如何更好地工作。缺乏國家嚴格的監(jiān)管，不僅導致了產品性能不佳，還導致了內部惡臭。第三，很多公司都是憑經驗做事，沒有嚴格的理論和標準，導致產品生產線不規(guī)范，市場和營銷體系不規(guī)范，甚至員工績效體系不規(guī)范。因此，企業(yè)專業(yè)化的程度決定了企業(yè)管理缺失的程度。
3.找到市場
企業(yè)管理好，定位準確，一切都要瞄準市場。事實上，產品不一定要有吸引眼球的先進技術，但必須要有迎合市場的潛力。在技術過關的前提下，如果產品有創(chuàng)新的、精準的營銷策略和精準的營銷定位，就可以像任何蘋果產品一樣，在一定程度上贏得市場。蘋果將他人的資源整合到自己手中，憑借其準確的市場策略和創(chuàng)造性的思維變化，瞬間贏得了消費者的心。因此，接近市場，充分了解市場，研究市場，瞄準市場。