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我們?cè)?a href="http://www.zhangdeshun.cn">品牌策劃中應(yīng)該找到什么樣的出發(fā)點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)來(lái)完成品牌策劃？在不同的區(qū)域進(jìn)行品牌策劃營(yíng)銷應(yīng)該有哪些不同的因素才能吸引消費(fèi)者？今天，肖樂(lè)策劃團(tuán)隊(duì)總結(jié)了以下幾點(diǎn)，快來(lái)一起學(xué)習(xí)一下吧：
第一：消費(fèi)者
以下因素直接影響消費(fèi)者的選擇：
A、 文化層次：不同的消費(fèi)者對(duì)事物的理解程度不同，知識(shí)水平?jīng)Q定了消費(fèi)觀念。在產(chǎn)品的選擇上，高學(xué)歷的消費(fèi)者更注重品質(zhì)，而低學(xué)歷的消費(fèi)者更注重效益！
B、 經(jīng)濟(jì)收入：收入差異導(dǎo)致消費(fèi)水平不同。要根據(jù)不同的產(chǎn)品定位和不同的價(jià)格，選擇合適的消費(fèi)群體。”“鮑魚”和“回頭客”有不同的消費(fèi)群體。
C、 不同年齡階段：產(chǎn)品偏好程度與消費(fèi)者心理存在較大差距。比如在酒方面，多數(shù)老年人選擇茅臺(tái)而不是雞尾酒。
D、 消費(fèi)習(xí)慣：每個(gè)人都有消費(fèi)習(xí)慣，即使在不同的地區(qū)，消費(fèi)習(xí)慣也不盡相同。掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛好是非常重要的。比如，白酒界有一個(gè)共識(shí)，就是“低度白酒南下，高酒度白酒北上”。
性別差異：性別差異也會(huì)影響消費(fèi)習(xí)慣，從而影響產(chǎn)品的消費(fèi)。例如，白酒的主要消費(fèi)者是男性，而餐用果汁的主要消費(fèi)者是婦女和兒童。
第二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
區(qū)域營(yíng)銷的核心運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)必須具備以下素質(zhì)才能“立于不敗之地”！
A、 偵察官：要了解市場(chǎng)和對(duì)手以及偵察官，你必須了解你的敵人和你自己，才能贏得這場(chǎng)戰(zhàn)斗。
B、 拳擊手：像拳擊手一樣與對(duì)手搏斗，并贏得比賽。勝利的信心是勇氣的源泉。
C、指揮官：一個(gè)人的力量是很弱的，營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該像指揮官一樣帶領(lǐng)和帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來(lái)，集合所有的力量去攻擊對(duì)手。區(qū)域市場(chǎng)的核心不只是做一個(gè)好戰(zhàn)士，更要做一個(gè)好的指揮員！
D、策劃人：好的策劃是市場(chǎng)運(yùn)作的靈魂。核心區(qū)域處于市場(chǎng)前沿，深入地把握市場(chǎng)脈搏，具有良好的策劃意識(shí)和策劃能力，為企業(yè)搶占市場(chǎng)機(jī)遇具有不可替代的優(yōu)勢(shì)！
E、 培訓(xùn)師：區(qū)域營(yíng)銷的核心不僅是要尊重團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，更要學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！