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今天，肖樂團隊編輯和朋友們聊聊如何快速做好網絡營銷策劃方案，一個好的網絡營銷策劃方案，可以幫助公司實現(xiàn)更大的目標，賺更多的錢，甚至拯救企業(yè)于水火之中，實現(xiàn)翻盤的可能，這都不足為奇，所以，文章中干貨滿滿，敬請期待與關注。

我們都知道，線上與線下結合的趨勢，表現(xiàn)越來越明顯了，從某東和某里爭相布局便利店等動作，我們就能很清楚地感覺到，線下線上的完全融合，才是未來的出路，也是企業(yè)公司們的發(fā)力方向。

回到開頭，我們說懂這三點就夠了，這是我們的經驗之談，絕非標題黨，一個網絡營銷方案的優(yōu)劣，重點的是營銷和客戶思維，與網絡營銷方式、手段和渠道的挺好融合，這需要完整的做市場、做營銷和客戶心理學，加上對自身優(yōu)勢劣勢的清醒認識，而不是靈動一動的金點子，所能解決的。

所以引出今天的重點，也是重頭戲，到底懂這三點，是指什么，我們把這三個概念講出來，并進行詳述，有案例講解。

它們分別是：市場、營銷、渠道。

現(xiàn)在網絡營銷的本質，越來越回歸平常與理性，所以，網絡營銷就是營銷的一種，他必須要遵循營銷的原理和規(guī)律，已經成為了主流機構的共識，而越來越多的人和公司，也回歸到了營銷的本質，去做文章，去引和營銷，而不是在一味地創(chuàng)造概念，打造一個個耀眼的品牌。

在肖樂團隊編輯看來，這才是一個正常和理性的狀態(tài)，下面我們就一一剖析。

１、市場:隨著現(xiàn)在市場形勢，發(fā)展的變化，我們做整個市場，所有的客戶，已經不太現(xiàn)實了，除非是特殊的行業(yè)或者品牌，所以，在這種大環(huán)境下，我們必須要精準細分市場，細分客戶，精準地做某一區(qū)域、行業(yè)的客戶，把這些客戶做好做精，實現(xiàn)市場占有率的壟斷性優(yōu)勢，至少是行業(yè)的前幾名，才有發(fā)展的空間和后勁，而過去那種大而全的方式，已經不適合現(xiàn)在的市場了，所以，細分行業(yè)和客戶，才是現(xiàn)在市場的主流，很多的細分市場成功者，都能獲取很好的收益，進行良性發(fā)展和快速擴展，就是這個道理，不要想著所有的人都是我的客戶，因為我們的優(yōu)勢和精力，不可能無限制增加，在這種情況下，對市場精耕細作，對客戶精準營銷就成了市場上企業(yè)和公司的必然選擇。

說起案例，比如著名的如同輕奢品牌New Balance，還有三只松鼠，我們仔細探索他們的發(fā)展路徑，都是小而精，迅速發(fā)展、迭代的過程，那些什么都賣，都做的店鋪，不管是實體還是線上的，都已經沒落了，這就是現(xiàn)實。

營銷：營銷的本質是為客戶提供更大的價值，也就是增值價值，從這個意義上說，我們所有的產品和服務，都是為了占鈴客戶的心智模式，讓客戶認為我們的產品或服務是好的，優(yōu)秀的，超市我們同行、對手的，所以，任何的營銷手段都是為這個目標服務的，比如New Balance，他的服裝上新速度是驚人的，只有一個月時間，就可以完成從設計到新品上架，這在以前不可想像的，怎么可以在這么短的時間內，完成上新品。

他們是這樣做的，New Balance的每個銷售人員，都有權向總報匯報自己的發(fā)現(xiàn)，比如服裝款式方面的，競爭對手的情報，還有自己的建議，總部只要評估通過，就會啟動一個小組（注意：只是其中一個小組，有很多設計制作小組），進行快速的跟進設計和制作，然后在一個地區(qū)或城市，進行小范圍試點，如果成功，進而擴大到整個大的區(qū)域，通過這樣的快速反應模式，New Balance創(chuàng)造了服裝界設計和上新的奇跡速度。

３、渠道：上面提到過，我們通過什么渠道推廣我們的產品，這很重要，比如死守電商渠道，或只靠問答，是很難一擊必中，取得成功的，像知名的電器產品九陽品牌，在發(fā)展初期，敏銳地感覺到，在2008年的三聚氰胺事件，也就是奶粉污染事件中，機會很多，所以借勢進行九陽豆?jié){機的宣傳，他們手先測試了各個渠道，然后重點做了口碑品牌的網絡宣傳，不管是軟文還是問答，都達到了驚人的量，在正常的營銷策略和高效準確的渠道投放中，實現(xiàn)了品牌效益大化的目標，堪稱經典。
上面關于市場、營銷和渠道的總結，是肖樂團隊編輯根據(jù)我們多年營銷經驗的總結，干貨多多，我們在制定網絡營銷策劃方案時，就是用這三點，成功幫助了數(shù)百位客戶，效果突出，而朋友們，也可以運用這三點，快速做好網絡營銷策劃方案，取得成功。

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