只要是有需求，就會(huì)有市場(chǎng)，而如今的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目多種多樣，比如書法培訓(xùn)，舞蹈培訓(xùn)，播音主持，演講口才培訓(xùn)，或者小升初輔導(dǎo)班，初升高，高考輔導(dǎo)培訓(xùn)班，語數(shù)外政史地理化生文化課輔導(dǎo)，而這類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般來說都是有個(gè)實(shí)體場(chǎng)地，因此教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這種實(shí)體門店的公司，屬于實(shí)體店?duì)I銷策劃的范疇。那么，今天的重點(diǎn)來了，教育輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該怎么拓展市場(chǎng)，教育培訓(xùn)中心該如何做營銷來吸引客戶？這樣的教訓(xùn)輔導(dǎo)班該如何在當(dāng)?shù)卮蛟熘龋繋е@幾個(gè)問題，今天肖樂策劃根據(jù)多年各行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為您分析，教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的策劃實(shí)戰(zhàn)方案：

（思維解析）

做生意需要客戶，正常思維是我們作為公司機(jī)構(gòu)需要主動(dòng)找客戶，但是瞬息萬變的市場(chǎng)，再因?yàn)橐咔榈挠绊懀衷撊绾卧谌f般無奈中生存下去？其實(shí)很簡(jiǎn)單

，剛才說了，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)屬于實(shí)體店的營銷，

我也拿樂山一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來舉例，只需要做到以下幾個(gè)步驟，就可以做到生源（客戶）主動(dòng)找到我們：

①公司官網(wǎng)（全方位展示這家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的文化，理念，師資力量，團(tuán)隊(duì)介紹，這是讓客戶了解我們公司的一個(gè)載體，是一家公司實(shí)力的象征）

②有了公司官網(wǎng)之后，就是把公司官網(wǎng)推廣出去，讓客戶主動(dòng)找到我們，因此第二步就是網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名

，拿樂山舉例

1樂山教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2樂山教育輔導(dǎo)中心

3樂山文化輔導(dǎo)培育公司

4樂山文化輔導(dǎo)班

5樂山藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

6樂山藝術(shù)培訓(xùn)班

也就是搜索這樣的關(guān)鍵詞，都是在樂山這個(gè)地區(qū)，精準(zhǔn)的客戶搜索詞，稱之為關(guān)鍵詞，也就是搜索這樣的關(guān)鍵詞的都是有意向的客戶，搜索這些關(guān)鍵詞直接把這家教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)排名到百度第一頁，客戶就這樣來了

③百度問答

樂山有哪些專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

樂山教育輔導(dǎo)班報(bào)名費(fèi)用是多少

樂山藝術(shù)培訓(xùn)班有哪些

樂山藝術(shù)培訓(xùn)招生費(fèi)用多少錢

樂山文化課輔導(dǎo)班有哪些

樂山鋼琴培訓(xùn)中心有哪些

樂山舞蹈培訓(xùn)中心有哪些

樂山口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些

樂山書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪些口碑好

這樣的問題，都是在樂山這個(gè)地區(qū)，圍繞我們教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目展開的問題，也就是搜索這些問題的也是精準(zhǔn)客戶搜索的內(nèi)容，而答復(fù)內(nèi)容就是我們這家教育培訓(xùn)公司的名字，客戶就是這樣來的。

④自媒體推廣，也就是按照第三部的這些提問的形式，來撰寫文章，然后巧妙的把我們主推的這家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給帶上

通過互聯(lián)網(wǎng)，可以讓客戶主動(dòng)找我們，那就是客戶可能怎么搜索我們就怎么鋪墊，客戶就來了，就像您找到我一樣，其實(shí)各行業(yè)都一樣，因此我們要懂得換位思考，想客戶之所想，急客戶之所急，這就是變主動(dòng)為被動(dòng)，被動(dòng)式成交，而不是我們?nèi)バ列量嗫嗟闹鲃?dòng)找客戶。當(dāng)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到我們，成交意向是很高的，成交客戶就會(huì)非常輕松。

⑤另外為了讓客戶相信這家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力，一些教師的知名度和影響力也相當(dāng)重要，因?yàn)樵诮逃镉幸痪湓挘好麕煶龈咄剑虼藥熧Y力量的包裝，那就是軟文推廣，發(fā)布到一些知名媒體，這樣成交客戶（學(xué)員）就會(huì)更加容易，這樣的操作之后，在當(dāng)?shù)匾部梢蕴嵘?jìng)爭(zhēng)力，讓這樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好的在某個(gè)對(duì)方生存發(fā)生的更好。

另外更多的營銷或者推廣的問題，可以更多的去百度：肖樂策劃。終也可以做到讓客戶主動(dòng)找到您，就像現(xiàn)在的您找到我一樣。