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廣告營(yíng)銷效果不好的原因出現(xiàn)在哪里了呢？媒體是企業(yè)的內(nèi)容提供者，企業(yè)一般依靠媒體上的內(nèi)容來(lái)獲取流量。但是，近年來(lái)，媒體與企業(yè)的矛盾越來(lái)越不和諧，矛盾主要集中在三個(gè)問(wèn)題上：

1、只有傳遞，沒(méi)有體驗(yàn)

企業(yè)做一個(gè)內(nèi)容項(xiàng)目，往往只得到一個(gè)漂亮的成交數(shù)據(jù)，幾十億的VV和PV。但是廣告覆蓋的用戶群體對(duì)這個(gè)品牌還是沒(méi)有認(rèn)知，不喜歡。

你TA只是在人群中又看了你一眼，然后轉(zhuǎn)身走了。

2、只有曝光，沒(méi)有轉(zhuǎn)化

這個(gè)問(wèn)題集中在長(zhǎng)視頻媒體上。往往客戶花幾千萬(wàn)去命名一個(gè)綜藝節(jié)目，卻一無(wú)所獲。雖然品牌是長(zhǎng)期投資，但市場(chǎng)也有短期壓力。

中國(guó)，有幾家廣告主，每年可以花上千萬(wàn)的預(yù)算去播下品牌的種子，等待三五年開花結(jié)果。

3、只有流量，沒(méi)有用戶

在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，錯(cuò)誤的花錢方式是買流量不買用戶。

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，品牌是“山叫海”，項(xiàng)目結(jié)束后，品牌是“門是空的”。

其實(shí)這三個(gè)問(wèn)題也可以歸結(jié)為一個(gè)問(wèn)題：媒體不僅要提供廣告解決方案，還要提供“商業(yè)解決方案”。

暴露不等于被看見，被看見不等于被記住，被記住不等于不忘。不同的廣告形式會(huì)產(chǎn)生不同的曝光效果；

在廣告曝光中，被忽視的就是曝光強(qiáng)度。曝光強(qiáng)度可以用“視覺(jué)中心”、“停留時(shí)間”、“廣告排他性”、“感官動(dòng)員”來(lái)衡量；

之所以有些曝光有一種“鋪天蓋地”的感覺(jué)，是因?yàn)橛脩粼诓煌牡胤娇吹酵粋€(gè)廣告，放大了廣告的陌生感；脈沖廣告的投放方式，能讓人感覺(jué)經(jīng)常看到。

曝光是廣告基本的功能，但往往因?yàn)樘A(chǔ)而被忽略。比如練武術(shù)的人，首先要學(xué)會(huì)扎馬步，下盤穩(wěn)定了才能練無(wú)影腳和龍的十八掌。

買了幾十億的廣告，為什么沒(méi)有效果？很多廣告主經(jīng)常問(wèn)媒體這個(gè)問(wèn)題，但其實(shí)企業(yè)應(yīng)該問(wèn)自己。

只有充分了解暴露的原理，才能合理地追溯暴露的效果。