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我們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，品牌絕對(duì)會(huì)增加我們購(gòu)買的幾率。那么為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)品牌當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代。品牌知名度高對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就意味著可以買的放心。那么品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)該怎么做呢?一起了解一下。

一、品牌定位

自從特勞特提出定位理論以來(lái)，品牌就開始意識(shí)到定位的重要性。我是誰(shuí)？這是讓消費(fèi)者了解品牌的第二步。租車公司艾維斯的口號(hào)——我們是第二個(gè)孩子，所以我們更加努力。當(dāng)所有品牌都在爭(zhēng)奪第二類產(chǎn)品時(shí)，艾維斯冷靜地向消費(fèi)者承認(rèn)：我們是第二個(gè)孩子，因此我們也更加努力。它是否使消費(fèi)者對(duì)艾維斯感到滿意，因?yàn)槲覀兌几兄x努力工作的人們。艾維斯這種定位策略打破了品牌不是第二個(gè)品牌的神話，而成為第二個(gè)孩子也沒(méi)有錯(cuò)。消費(fèi)者不會(huì)拒絕您，因?yàn)槟堑诙€(gè)孩子。在這方面，有必要談?wù)撓M(fèi)者洞察力。

二、客戶定位

每個(gè)品牌都應(yīng)該了解自己的消費(fèi)群體。我們繼續(xù)以艾維斯為例。對(duì)于消費(fèi)者而言，該行業(yè)排名第二的汽車租賃公司擅長(zhǎng)于——的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但同時(shí)價(jià)格卻更昂貴。如果有一個(gè)更便宜的品牌，提供更好的服務(wù)并且汽車更清潔，那么消費(fèi)者將不會(huì)選擇。對(duì)于消費(fèi)者而言，他們將始終做出對(duì)自己有利的選擇。 艾維斯對(duì)此有所了解，所以他們說(shuō)——我們是第二個(gè)孩子，因此我們也更加努力。

三、品牌傳播

企業(yè)離不開品牌推廣，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，溝通渠道已經(jīng)多樣化，消費(fèi)者獲得了很多信息。在我們買東西之前，我們就到家門口去了超市，但是現(xiàn)在我們可以選擇在線購(gòu)物，購(gòu)買和便利店。消費(fèi)者擁有更多選擇，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。品牌應(yīng)選擇適合自己的傳播方式。基于對(duì)用戶社區(qū)的了解，我們選擇媒體交付方式。 奔馳廣告將出現(xiàn)在汽車論壇上，化妝品廣告將出現(xiàn)在美容視頻中。

四、品牌維護(hù)

品牌運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的目的是長(zhǎng)時(shí)間保持用戶的粘性，就像明星擁有頑固的粉末一樣。怎么做？人是情感動(dòng)物。我們希望將品牌視為個(gè)人。他與用戶交流以產(chǎn)生情感，直到用戶識(shí)別出該品牌。另一方面，品牌是每個(gè)消費(fèi)者的鏡像，即品牌=消費(fèi)者本人。

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