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營銷策略有哪些方法呢？營銷策略是針對性和效率的統一，是市場認知的深度、高度和預見性的統一，適合特定企業、市場拓展和客戶維護，能夠解決市場問題，實現年度績效目標。

優秀的營銷戰略是對企業能量的評價和拉動，是對企業資源的調動和設置，是對企業營銷目標的深刻把握和極端引導。

優秀的營銷策略得到鍛煉

任何優秀的營銷策略都是基于調查、研究和分析。

沒有調查就沒有發言權。如果不對具體企業的營銷活動進行認真的調查和分析，就不可能找到制定營銷策略的切入點。

那么調查是什么？要分析什么？評估什么？

當然，要調查的是市場空間和機會。

當然，分析是企業做得好的地方。

當然，要評估的是市場變化和消費變化的趨勢。

企業面臨的市場空間通常表現為企業的重要市場空間、潛在市場空間和空白市場空間。

重要的市場空間是那些銷量大的市場區域。

有潛力的市場空間是指那些有一定潛力但尚未大力推廣的市場區域。

空白市場空間是指沒有顧客、沒有市場擴張的市場區域。

調查研究是指路明燈

如何保持重要市場的銷量，如何開發潛力巨大的市場，如何拓展空白市場，是制定營銷策略首先要面對的問題。

企業所做的是調查分析階段的另一個重要內容。用什么樣的有效營銷策略來獲得企業前幾年的銷售業績？你能解釋什么銷售規則嗎？我們能從今年的營銷策略中學到什么？這是制定營銷策略時要面對的第二個問題。

同時，經過去年的銷售和去年的銷售，市場發生了什么變化？競爭形勢發生了什么變化？對于企業來說，消費者的行為發生了什么樣的變化，這些變化會帶來一些在制定營銷策略時必須注意的地方，這也是制定營銷策略時要面對的第三個問題。

通過調查、分析和論證，企業應該看到潛力、空間和機會，從而進行制定有價值的營銷策略的過程。如果沒有足夠的調查分析和相關的論證，那么制定優秀的營銷策略將會成為一個無水之源和空中樓閣。

潛力、空間和機會來自分析和評估

根據市場機會和潛力安排部隊是制定優秀營銷戰略的第二個關鍵點。

企業經過評估后，將確認以下事實：今年，對于主要市場，我們準備采取以下措施.安排隊伍以確保銷售的穩定增長和品牌傳播的高效率；

今年，對于潛在市場，我們準備采取以下措施.區域整合，以確保銷售潛力得到激發，品牌開始在這些潛在領域散發香味；

今年，對于空白市場，我們準備采取以下措施……進行區域開發，以確保銷量逐步形成穩定，促進區域品牌意識逐步形成。

市場機會需要把握好

鑒于消費者需求和銷售趨勢的變化，企業應該采取什么策略，這是制定優秀營銷策略的第三個關鍵點。

面對消費者需求的變化，企業需要強調的賣點和需要進行的營銷調整是.

面對銷售趨勢的變化，企業需要在當地市場做以下卓有成效的工作.