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事實上，大家打開門做生意，不是你賠就是我賺，我們可以看到有很多人擅長做生意，他們賺的多，同時也賠的多，他們敢于賠錢，因為他們知道如何放長線釣大魚，以及在這個階段他們需要什么。他們肯定有一定的獨特營銷方式，今天，就跟著肖樂策劃一起來看看。

把別人的錢放進自己口袋里是世界上難的事情之一，另一件難事是把自己的想法放進別人的腦袋里。在日常經(jīng)營中，如何通過營銷手段來實現(xiàn)這兩件事?老板需要掌握一定的營銷意識和顧客意識。

第一是營銷認知。

在許多老板的思維和認知上，營銷這個詞等同于廣告。這就造成了兩種情況:一是從心底拒絕銷售，因為要花在外面，成本很大，而且收入不能馬上提現(xiàn);二是夸大效果，把企業(yè)的質(zhì)量完全放在廣告上。我用金錢砸掉廣告，結(jié)果大部分都在打水漂。

第二是顧客感知。老板只需要掌握一點就是：利用占便宜心理促進了消費者的消費動機和購買力。

例如，當我們?nèi)コ械臅r候，我們總是喜歡看哪些商品是打折的，當我們?nèi)ネ赓u平臺的時候，我們喜歡看哪些商品是打折多的。事實上，這種占便宜的心理在起作用。古人說，如果你想要得到它，你必須先給予。給消費者一點好處，就可以得到十倍的回報，百倍的回報，這就是所謂的“吃虧就是得便宜”。

為了讓顧客占便宜，你必須拼命降價嗎?當然不是。消費者不是想買便宜的商品，而是想買占便宜的商品。便宜并不重要，重要的是讓消費者感到他們在占便宜。此外，拼命促銷和與同行打價格戰(zhàn)，雖然他們可以獲得銷售，但他們往往贏得銷售，失去經(jīng)驗，失去品牌。從長遠來看，這未必是件好事。除了降價和折扣，還有沒有其他方式讓顧客覺得“便宜”，從而產(chǎn)生購買動機?今天我將與大家分享在過去幾年里經(jīng)常用于策劃活動的技巧。

技巧一:買東西的時候抹零，給顧客心理上的安慰

這是日常生活中常見的小技巧，所以我把它放在第一位，但它確實非常有效。如果你的產(chǎn)品不是一個大品牌，這一點就更重要了。畢竟，你們目前經(jīng)營的大部分品牌都是二線品牌，甚至沒有品牌。顧客往往沒有一個精確的價值定位，他們總是害怕被愚弄，而商家則消除了這種可能性。雖然它不會便宜很多，但它給了消費者一點心理上的安慰。而且，當終結(jié)賬讓消費者得到一點好處時，往往會給消費者留下深刻的印象。甚至積極地成為你的常客。

技巧二:一元兌換，巧妙的銷售技巧

例如，對于一個價格為699元的電飯煲，消費者只需再加1元就可以換回一個58元的勺子。這種狡猾的技巧在哪里?

這種勺子肯定不會花58元。禮品勺通常價格高質(zhì)量差，只值20到30元。但是，消費者控制不了那么多，誰來驗證呢?只會被58元的價格打動。他們覺得花一元錢買這么貴的一把勺子非常劃算。第二，只需要增加1元，而且之前的產(chǎn)品價格都在1000元以上，1元的比例很低。消費者認為比例越低，決策所需的意志力越小，越容易做出積極的選擇。僅僅增加1元就可以獲得很大的利益，讓消費者忽略了之前產(chǎn)品的價格，或者緩解了對之前產(chǎn)品價格的焦慮，使得交易更加容易。

技巧三：賦予產(chǎn)品新的價值，變相提高性價比

一般來說，消費者覺得他們已經(jīng)利用了性價比高的產(chǎn)品。