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絕對成交8步驟都有什么呢？我們這里的絕對成交是指的對客戶的精準(zhǔn)營銷。是通過高效的營銷方法和營銷技巧讓一個潛在客戶慢慢變成我們的準(zhǔn)客戶。那么這其中又有哪些營銷的奧妙所在呢？下面我們就來詳細(xì)的了解了解吧。

1、充分準(zhǔn)備

專業(yè)知識的準(zhǔn)備

為產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備道具、演講技巧、行業(yè)知識，并設(shè)計自己的邏輯演講技巧，讓顧客更容易接受。這條建議我們平時多練習(xí)，文字可以練出完美！如果你想讓顧客記住你說的話，用身體運動和行為結(jié)果來驗證我們說的話。

客戶信息的準(zhǔn)備

住宅區(qū)業(yè)主的信息準(zhǔn)備包括：交付時間、住宅區(qū)類型圖、廚房設(shè)計效果圖、顧客住宅區(qū)與自有店鋪的距離、住宅消費能力等。從裝飾的角度來看，了解客戶的基本信息可以在更短的時間內(nèi)為客戶提供解決方案。

2、調(diào)節(jié)情緒

清潔后，大多數(shù)商店將在早上舉行晨會。晨會可以建立銷售人員的狀態(tài)，定義他們自己的目標(biāo)，改善他們的情緒。通過口號和激情的晨舞音樂，他把自己的狀態(tài)調(diào)整到了巔峰狀態(tài)。

3、建立信任感

頂級銷售人員90%的時間用于建立信任，10%的時間用于達(dá)成交易。當(dāng)我們與顧客打交道時，我們應(yīng)該盡可能少談?wù)摦a(chǎn)品，談?wù)撐覀兊闹黝}，多談?wù)撋钪械氖虑椋嗾務(wù)撍呐d趣和愛好。花更多時間建立信任。顧客不做交易的原因是他們?nèi)匀徊幌嘈盼覀儭Ｎ覀兘⒘艘环N信任感，以實現(xiàn)交易！

4、找到客戶的需求

建立信任時，找出顧客的購買需求，顧客想要什么樣的廚房，以及顧客對廚房的擔(dān)憂。當(dāng)你找不到客戶的需求時，你永遠(yuǎn)無法與客戶達(dá)成交易，所以你必須問客戶更多的問題來提取他的需求。

5、塑造產(chǎn)品價值

創(chuàng)造產(chǎn)品的價值不是簡單地說幾句話：“我的東西是好的，我的東西是好的，我的東西真的很好。”就這么簡單。理解產(chǎn)品本身的賣點和把握顧客的需求是關(guān)鍵。在找到顧客的需求后，有必要塑造需求，使其產(chǎn)品價值與顧客的需求相匹配。

6、解決客戶的顧慮

面對客戶的疑問，您可以直接詢問客戶的疑問在哪里。例如，顧客認(rèn)為產(chǎn)品很貴。有500個抽油煙機和8000個抽油煙機。為什么你會購買8000臺一線品牌香煙機來介紹你的朋友，而不是500個抽油煙機？500臺卷煙機沒有售后銷售，材料一般，使用壽命較短。一線品牌將有更高的外觀和廚房規(guī)格，不同的生活品味，更長的使用壽命和更好的服務(wù)質(zhì)量保證。7

7、交易

銷售的本質(zhì)是達(dá)成交易。一筆交易就像一個談了很久的男朋友和女朋友。男人需要主動對女人說，請嫁給我，而不是等著女人說我會嫁給你！因此，我們必須幫助客戶下定決心，讓他達(dá)成交易。"今天填好表格，參加這個活動，享受配額。"“無論你使用信用卡還是現(xiàn)金，微信支付寶都會這么做”這些都是活躍訂單。

8、售后服務(wù)

銷售只是服務(wù)的開始。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，每個客戶的微信好友基本上都超過1000個。如果你是一個好顧客，讓他見證服務(wù)，你可以聯(lián)系他身后的1000多人。那么這1000多人將是我們未來的潛在客戶。一旦這些客戶有了需求，重新結(jié)算的成本就會降低。