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一個(gè)新產(chǎn)品或者說新品牌在前期的推廣工作一直都是大家所比較困擾的工作。面對陌生的市場、陌生的環(huán)境，新產(chǎn)品和新品牌在短期內(nèi)怎么能被客戶所認(rèn)識，怎么能被客戶所了解，又怎么能被客戶所信任，這都是我們需要解決的問題。所以我們今天就一起來了解新產(chǎn)品推廣市場推展計(jì)劃方案7步驟吧。

第一步：出發(fā)前，做五件“熟悉的事”。

1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；在拜訪客戶時(shí)，對公司目前在同一行業(yè)的地位的熟悉程度直接決定了你的態(tài)度和信心。例如，我們公司是中國第一谷物公司，中國，第一大米品牌，這決定了我們與客戶談判時(shí)的信心。

2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、食用方法、儲存方法等方面的產(chǎn)品知識；

3、熟悉加工工藝；熟悉本公司的產(chǎn)品，尤其是本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢、食用方法、儲藏方法等方面的產(chǎn)品知識和加工技術(shù)，有助于我們無拘無束地交談，如果客戶是外行，他會(huì)認(rèn)為我們是專家，如果客戶是專家，他會(huì)發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同，這樣我們就能很容易地被客戶接受，并感受到與本公司合作的安全感。

4、熟悉公司的營銷文化和營銷政策；熟悉公司的營銷文化和營銷政策有助于我們在與客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感受到公司營銷標(biāo)準(zhǔn)化和營銷政策的連續(xù)性。

5.熟悉公司所有可用于開發(fā)新市場的客戶資源，包括公司的舊業(yè)務(wù)部門和主動(dòng)尋求合作的客戶。

熟悉公司所有可用于開發(fā)新市場的客戶資源，包括公司的舊業(yè)務(wù)部門、主動(dòng)尋求合作的客戶等。

第二步是帶著一個(gè)“調(diào)查”和三個(gè)“決定”到達(dá)新市場。全面的市場研究是開拓新市場的必要和主要環(huán)節(jié)。市場調(diào)查的過程實(shí)際上是一個(gè)在市場中找到自己感覺的過程。通過調(diào)查，可以充分了解競爭對手的市場狀況、市場潛力和銷售預(yù)測，從而發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)和突破點(diǎn)。

三個(gè)“決定”是：

一是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過分析，確定我公司產(chǎn)品和營銷政策在同行業(yè)中的地位和優(yōu)勢，尋求突破。

第二，根據(jù)市場需求，初步確定要選擇的渠道分銷模式非常重要，無論是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，直銷還是尋找代理。這直接決定了我們以后會(huì)拜訪哪種類型的客戶。

第三是初步確定你要拜訪的客戶的“黑名單”。

除了上述出發(fā)前收集的客戶名單外，確定客戶“黑名單”的方法主要有以下幾種：

1、去超市找一些與我們公司的產(chǎn)品相關(guān)但不一樣的暢銷品牌，記錄下電話號碼，找到他們在該地區(qū)的代理商。

2.通過超市采購詢問一些著名的供應(yīng)商；

3、多方調(diào)查，打聽成功代理商的圈子。

第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備：

1.樣品和相關(guān)宣傳材料。

2、提前確定公交路線和電話預(yù)約，確保及時(shí)到達(dá)。3，a 《市場推廣計(jì)劃書》

4.組織語言：確定在拜訪期間與客戶談?wù)撌裁?。以下是我第一次拜訪客戶的主要內(nèi)容：公司概況及其在同行業(yè)中的地位、生產(chǎn)規(guī)模和能力、質(zhì)量保證和穩(wěn)定的體系。這主要給客戶兩個(gè)保證：第一，我們可以與我們的公司長期合作，而不用擔(dān)心制造產(chǎn)品的困難。結(jié)果，公司倒閉了；第二，我們有充足的供應(yīng)保證；二是我們的主要目標(biāo)市場和市場前景分析；第三，我們的市場推廣計(jì)劃；第四，我們的零風(fēng)險(xiǎn)售后服務(wù)保障體系；第五，利潤體系；第六，我們公司對經(jīng)銷商的基本條件是特別強(qiáng)調(diào)交貨前付款的問題。

5、確定談判底線，如付款問題、促銷支持問題、退貨問題等優(yōu)惠的底線。

第四步：如何在拜訪客戶的過程中“打動(dòng)”客戶并實(shí)現(xiàn)：

1.介紹你為客戶制定的可行的投資和財(cái)務(wù)管理計(jì)劃。包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析——零風(fēng)險(xiǎn)；盈利能力分析——充足的利潤空間保證；品牌可操作性長期分析——-目前沒有全國性的大米品牌。一旦你掌握了第一品牌大米的代理權(quán)，你將受益匪淺。2、語氣和內(nèi)容的適度煽動(dòng)性和親和力。這里的要求很溫和，文字太真實(shí)，語氣太低，不能激發(fā)顧客的創(chuàng)業(yè)熱情。如上所述，你從一開始就告訴我們，貨物的供應(yīng)經(jīng)常得不到保證，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題。這嚇壞了遠(yuǎn)方的顧客，過分夸大會(huì)給以后的工作帶來麻煩。

3.良好的售后服務(wù)承諾。

第五步：簽約前的“邀請”:在初步選定一些潛在的經(jīng)銷商后，邀請客戶盡可能的參觀公司是促進(jìn)合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)來過我們公司的客戶都會(huì)對與我們合作充滿信心。

第六步：代理機(jī)構(gòu)的建立：從幾個(gè)潛在經(jīng)銷商中選擇合適但不一定是大的客戶作為我們的合作伙伴。

第七步：開始前的“細(xì)節(jié)”:在合作伙伴正式確認(rèn)后，我們將從訂購、品種選擇、價(jià)格體系確定、分銷渠道確定等方面開始成為經(jīng)銷商的好“銷售員”和“訂單員”。為了履行我們早先開始談判時(shí)所做的承諾。