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怎樣發揮軟文營銷效果呢？前面從大的方面說了軟文的一些類型和寫法，但是僅僅掌握了這些還遠遠不夠，一篇軟文若想成功，若要達到更好的效果，還需要多在細節上下工夫。比如一些四兩撥千斤式的小技巧，一定要掌握。

1．標題

別小看文章標題那短短的十幾個字，里面包含的學問可不小。關于標題，重點強調以下3個問題。

第一，學會做標題黨。標題一定要足夠吸引眼球，如果用戶看了標題，沒有單擊的欲望，那正文內容寫得再好，也是徒勞的。要從文章中挖掘亮點，多運用那些能夠引起用戶單擊欲望的詞匯。

舉個小例子，筆者在開心網看過兩段一模一樣的韓國MV，是宣傳一首歌的，但是這兩篇帖子的轉帖數卻有著天壤之別。一個僅幾十個轉帖數，而另外一個卻有幾萬的轉帖量。為什么同樣的內容，結果卻相差如此之多？原因就是在這個標題上。A視頻的標題叫做“韓國××××明星的新單曲MV”，B視頻的標題叫做“×××明星在韓國禁播的MV”。

再舉個經典的小例子，相信常逛論壇的朋友在很多不同的論壇都看過一篇類似的帖子，標題通常叫做“沙灘美女走光圖”。只看標題，就令人不禁浮想聯翩，腦海里涌現出許多美好的畫面。而當你心潮澎湃、雙眼放光、流著鼻血、顫動著雙手打開帖子后，卻發現正文內連個美女的影子都沒有，只是貼了一張普普通通的沙灘美景照。而照片旁邊則有一個備注，告訴你：“美女真的走光了，別亂想了，好好工作吧！”雖然這是幾年前的老套路，但是依然在網絡上流傳，每次還是會有很多人單擊和回復。

第二，標題要符合用戶搜索習慣。當我們將軟文發布到各大網站或媒體后，就相當于守株待兔，等著用戶到這些媒體上觀看。但是問題出來了，當這些網站或媒體上的新內容將老內容替換更新掉后，我們的信息會被埋沒，用戶就找不到我們了。那有沒有一種方法可以讓目標用戶主動找到我們呢？答案就是在標題上下工夫。因為大家都知道，很多人找信息是通過搜索引擎來進行的，所以我們的標題若能符合用戶的搜索引擎，將會大大增加文章的曝光率。而且這個效果是持續的，只要有用戶搜索，我們就會被曝光。

大家可以到百度嘗試搜索以下關鍵詞：“如何推廣商城”、“如何推廣網絡商城”、“如何推廣網上商城”、“推廣網絡商城”、“推廣網上商城”、“怎么推廣商城”、“怎么推廣網絡商城”、“怎么推廣網上商城”等，就會發現其中的秘密。只要搜索與“推廣商城”有關的詞，在結果頁中都會看到一篇筆者發布于2009年3月15日的文章《網絡推廣之如何推廣網上商城》。

第三，在標題中植入要推廣的信息。用戶閱讀文章的順序是先看標題，然后單擊標題進入正文。但是標題寫得再好，也不可能讓所有的人都產生單擊的欲望。像筆者曾經做過一個統計，點擊率高的文章，也只有10％。也就是說100個看到標題的人中，能有10個單擊的，已經算是非常高了。但是用戶不去閱讀正文，我們就無法影響到他，有沒有折中的辦法呢？有，直接把要推廣的信息植入到標題當中即可。比如《基因靶向護心一號治療心臟病前景樂觀》一文，標題中雖然只有短短十幾字，卻已經將要推廣的產品信息完美演繹。用戶看完標題后即使不閱讀正文也沒關系，因為推廣的目的已經達到。

2．排版

文章排版格式要正確，這是小學時老師就強調過的知識。但是在實際工作中，恰恰很多人忽略了這一點，不懂得正確排版。聽起來好像有點不可思議，但絕不是危言聳聽。筆者以往做編輯時收到的來稿中（包括軟文等），絕大部分的排版都有問題。甚至在“推一把”網站每天的來稿中，排版的合格率不足10％。很多朋友可能感覺這是個小問題，其實不然，這個問題很大，而且能夠直接影響到你的推廣效果。

第一，如果文章排版很差，將會直接影響到用戶的閱讀體驗。試想對于一篇沒有段落、標點錯誤、文字大小不一，甚至五顏六色的文章，誰有心情看下去？即使內容寫得再好，也不會有幾個人看。

第二，如果文章排版很差，將會增加責任編輯的工作量。軟文寫完后，肯定要投遞到相關網站的責任編輯那里，等責任編輯審核之后，才可以發布。如果文章排版格式正確，那責任編輯可能只花一分鐘就會審核完畢并且發布成功。但是如果排版很差，責任編輯可能還要花10～20分鐘先幫你重新編輯一遍。換位思考一下，如果你是這個編輯，會怎么做？肯定是直接將這樣的文章咔嚓掉。即使你付費發布，人家也會有意見，因為你浪費了別人的時間。難道你愿意做花了錢還得罪人的事嗎？

第三，如果文章排版很差，還會影響到文章的轉載率。網絡編輯的日常工作之一就是更新文章，所以網絡編輯也被稱為網絡搬運工。那這些編輯會選什么樣的文章進行轉載呢？除了文章質量外，就是轉載的難易程度。比如同樣質量的兩篇文章，轉載A文章需要20分鐘，轉載B文章需要2分鐘，大家會選哪篇？都會選擇第二篇。因為對于排版質量很差的文章，可能20分鐘都編輯不完。

其實排版并不是什么很復雜的工作，涉及的排版知識也很少，全算起來也就5條，還都是我們小學時學過的。第一條，每段首行空兩格。第二條，段與段空一行。第三條，正確使用標點符號。第四條，分段標題并加粗。第五條，不要亂設字號、字體顏色，全部用默認的。

3．植入廣告

其實在網絡營銷圈中，軟文是大家常用和愛用的一個手段。但在實際操作中，很多人卻不得要領，寫光了許多瓶墨水，效果卻甚微。這是為什么呢？原因就是寫得太“軟”了，軟得過分了。雖然說軟文的本質是廣告，但絕不是把軟文當廣告寫，軟文的高境界就是把廣告寫得不像廣告。如果把軟文寫得廣告意圖明顯而高調，自然不會產生好的效果。

所以撰寫軟文的過程中，切記不要把它當成廣告寫，行文時把“軟文”二字徹底扔掉。不妨借鑒影視劇中的植入廣告，將產品與內容有機結合，甚至讓廣告部分都具有一定的可讀性。

筆者給大家的建議是，每次寫軟文時，先不要在文章中涉及任何企業信息、產品信息或廣告信息，先當成一篇正常的文章寫作。成文后，再回過頭來讀一遍文章，看看怎么才能將廣告信息不著痕跡地植入進去。

比如常見的植入方式有：文章中需要舉例時，將企業信息以案例的形式展現；讓企業人員以專家顧問的身份出現；或干脆以留版權信息的方式植入等。

4．系列文章

有一首老歌筆者非常喜歡，叫《眾人劃槳開大船》，其中有這么幾句歌詞：“一支竹篙呀，難渡汪洋海，眾人劃槳喲，開動大帆船；一根筷子呀，輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團；一個巴掌呀，拍也拍不響，萬人鼓掌喲，聲呀聲震天。”一個人的力量是有限的，團隊的力量才是龐大的。

軟文也一樣。如果想達到非常好的效果，那僅靠一兩篇軟文，單槍匹馬地作戰不成，好是寫系列軟文，進行集團式沖鋒。大家注意，這里說的系列軟文是指像連載一樣，或是相互有聯系的文章，而不是說軟文數量多了就可稱為系列軟文。系列文章的好處有很多，介紹如下。

第一，加深對產品的印象。僅僅一兩篇文章，在用戶心中形成的印象會非常有限，可能幾天后，用戶就徹底忘掉了相關信息。而系列軟文可以通過長時間不停地沖擊用戶的眼球和記憶，讓用戶產生深刻的印象，甚至于揮之不去。

第二，更好地進行產品訴求。一件產品的優點是無法通過一篇文章闡述清楚的。而且單篇文章中的產品信息過多，就會使用戶產生抵觸情緒。而通過系列文章，可以長時間潛移默化地對用戶進行產品訴求，讓用戶在不知不覺中全盤接受產品的信息和理念。

第三，擴大覆蓋人群。一篇文章的影響范圍有限，能有千人圍觀已屬佳績。而系列軟文的覆蓋范圍可以無限疊加，使影響到的人群不斷擴大。

打造系列軟文并不難，比如可以圍繞某一主題展開，如“減肥寶典之……”；也可以以欄目的形式打造，如“××訪談：……”；或以作者為主線，如“江禮坤：……”；或是系列故事，比如“1000個創業故事之……”等。總之，只要有一條主線能夠貫穿始終，使之形成連載效果的題材，都可以將之打造成系列文章。