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“軟文營(yíng)銷(xiāo)”講的通俗一點(diǎn)，就是通過(guò)“撰寫(xiě)軟文”，并把軟文投放到各大網(wǎng)絡(luò)媒體，搜索引擎收錄我們投放的軟文之后，我們的潛在客戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞就會(huì)看到我們的“軟文”，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。本文將借助專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)為您分享軟文營(yíng)銷(xiāo)技巧！

軟文營(yíng)銷(xiāo)案例分享

案例一：

比如我們肖樂(lè)團(tuán)隊(duì)其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)是做“SEO賺錢(qián)培訓(xùn)”的，那么我們就可以通過(guò)篩選我們“SEO培訓(xùn)”行業(yè)當(dāng)中的那些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，（如：SEO培訓(xùn)一般多少錢(qián)、SEO課程多少錢(qián)、學(xué)習(xí)SEO要多少錢(qián)）并利用軟文營(yíng)銷(xiāo)的方式去獲取這些關(guān)鍵詞的排名，從而當(dāng)我們的潛在客戶(hù)在搜索的時(shí)候，就會(huì)看到我們植入在軟文中的廣告，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

案例二：

比如我們一個(gè)客戶(hù)是做“字畫(huà)裝裱”，那么他的潛在客戶(hù)是在他們本地“蕪湖”，那么他可以通過(guò)發(fā)布標(biāo)題為“蕪湖字畫(huà)裝裱”的軟文來(lái)獲取關(guān)鍵詞排名，從而達(dá)到軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果：

同樣的道理，不管您是從事任何行業(yè)、銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，都可以利用“軟文營(yíng)銷(xiāo)”這種方式去進(jìn)行引流、進(jìn)行銷(xiāo)售。

一：軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：

在常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中，“軟文營(yíng)銷(xiāo)”一直以：被動(dòng)式、持久性、穩(wěn)定性被從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴加以利用，并取得較好的成績(jī)。

只要我們把我們的產(chǎn)品信息留在互聯(lián)網(wǎng)，那么我們就可以利用軟文營(yíng)銷(xiāo)這種方式實(shí)現(xiàn)“自動(dòng)化賺錢(qián)”的銷(xiāo)售模式。

那么今天肖樂(lè)團(tuán)隊(duì)小編就以自己多年從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的豐富經(jīng)驗(yàn)，來(lái)為大家分享下，軟文營(yíng)銷(xiāo)技巧：

二：了解軟文營(yíng)銷(xiāo)的2大形式

想要做好軟文營(yíng)銷(xiāo)，我們手先有必要來(lái)了解一下軟文營(yíng)銷(xiāo)的2個(gè)形式，一般來(lái)講軟文營(yíng)銷(xiāo)一般分為“網(wǎng)絡(luò)品牌推廣”以及“引流吸粉型”兩大類(lèi)型，具體如下：

（1）：品牌包裝性

“品牌包裝型”也是是為了“包裝品牌”而去發(fā)布的軟文。比如我們可以發(fā)布一篇標(biāo)題中帶有我們的“品牌詞”的軟文：

如“肖樂(lè)團(tuán)隊(duì)XXXXX”形式的軟文，這種軟文就是“品牌包裝型”。這種形式的軟文百度收錄之后，我們通過(guò)搜索引擎搜索我們“品牌詞”的時(shí)候，就會(huì)有很大的可能性搜索的到，從而達(dá)到“品牌包裝的目的”。

（2）：引流吸粉型

“引流吸粉型”顧名思義就是為了吸引“客戶(hù)”來(lái)做的軟文，一般就是直接把行業(yè)中的“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”作為文章標(biāo)題而去發(fā)布的軟文。

此類(lèi)軟文被搜索引擎收錄后，就會(huì)有很大的可能性獲取排名，從而達(dá)到引流進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成交的目的。

上面我們講到的2個(gè)案例，就是典型的“引流吸粉型”。所以在我們做軟文營(yíng)銷(xiāo)之前，我們一定要弄清楚我們是做“品牌包裝”還是“吸粉引流”。

三：軟文營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)題設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)軟文標(biāo)題的時(shí)候，我們千萬(wàn)不要“掛羊頭賣(mài)狗肉”，有很多的小伙伴為了吸引客戶(hù)點(diǎn)擊，總是喜歡把“軟文標(biāo)題”取的很吸引人，當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容“太過(guò)平常”從而直接關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)走人。

（1）：品牌包裝型軟文標(biāo)題寫(xiě)法

從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，搜索引擎在給一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，手先是“從左到右”進(jìn)行排名，基于這個(gè)因素，我們?cè)趯?xiě)標(biāo)題的時(shí)候，一般是把“品牌詞”放在“左邊”。

比如“肖樂(lè)團(tuán)隊(duì)XXXX”，而不是“XXXX肖樂(lè)團(tuán)隊(duì)”。

同樣的道理，當(dāng)你在給你的軟文設(shè)計(jì)標(biāo)題的時(shí)候，也可以采取這種形式來(lái)進(jìn)行寫(xiě)作。

（2）：“引流吸粉型”寫(xiě)作法

一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的 “權(quán)重”是有限的，因此，我們?cè)趯?xiě)標(biāo)題的時(shí)候一定好好利用這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的“權(quán)重”，一般來(lái)講，“引流吸粉型”的軟文標(biāo)題，我們直接利用“行業(yè)長(zhǎng)尾詞”去進(jìn)行寫(xiě)作，這樣做的目的會(huì)集中網(wǎng)頁(yè)權(quán)重，從而提高整體關(guān)鍵詞排名的幾率。

比如：“SEO培訓(xùn)一般多少錢(qián)”，而不是“XXXXXSEO培訓(xùn)多少錢(qián)”因?yàn)楹笳叩臋?quán)重要分散很多，因此一般不會(huì)有很好的關(guān)鍵詞排名。

之前寫(xiě)過(guò)一篇《超牛叉的軟文標(biāo)題寫(xiě)作套路》感興趣的小伙伴可以去看看。

四：軟文營(yíng)銷(xiāo)-內(nèi)容為王

軟文的內(nèi)容一定要去寫(xiě)可以幫助用戶(hù)解決問(wèn)題的內(nèi)容，因?yàn)橹挥羞@樣的內(nèi)容才能夠?yàn)橛脩?hù)解決問(wèn)題，才能夠達(dá)到共鳴。

如果你只是為了“營(yíng)銷(xiāo)”而去做軟文的話(huà)，是不會(huì)有很好的效果的。，所以我們?cè)谧鲕浳臓I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要想為用戶(hù)去“設(shè)計(jì)內(nèi)容”。

五：軟文投放平臺(tái)選擇

當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)好一篇好的軟文之后，接下來(lái)就是選擇媒體平臺(tái)進(jìn)行投放了。在這里我們推薦給你一些經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)沉淀下來(lái)的一些軟文發(fā)布套餐，相比之下搜索引擎收錄幾率很大。是做軟文營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴必備的媒體套餐。

以上就是我們?yōu)槟窒淼能浳臓I(yíng)銷(xiāo)技巧，如果還有不懂的小伙伴，可以直接掃描以下二維碼，我們一起探討軟文營(yíng)銷(xiāo)技巧：