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怎樣通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)塑造品牌呢？我們知道軟文對(duì)于品牌宣傳、品牌塑造具有其特有的價(jià)值。那就是軟文給消費(fèi)者一種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)痕跡、或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)痕跡很小的體驗(yàn)。進(jìn)而在親近客戶(hù)方面的作用非常之大。軟文營(yíng)銷(xiāo)作為提升品牌曝光度和知名度的有力手段，已經(jīng)引起了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的極大關(guān)注。要達(dá)到預(yù)期的推廣效果，前提是要有一篇優(yōu)秀的軟文章。使用軟書(shū)寫(xiě)作為說(shuō)服消費(fèi)者下訂單的利器。

首先，為了提供一個(gè)外部視角和用戶(hù)的想法，有些人可能會(huì)有這樣的問(wèn)題:一方面，軟文服務(wù)提供商沒(méi)有了解其行業(yè)的企業(yè)，另一方面，沒(méi)有企業(yè)了解其產(chǎn)品，那么為什么企業(yè)不自己做咨詢(xún)、推廣和溝通，而是尋求軟文服務(wù)提供商呢？原因在于軟寫(xiě)作服務(wù)提供商提供稀缺的外部視角和用戶(hù)思維。它的基本價(jià)值是從用戶(hù)的角度思考，這樣更容易發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題和不足，也更容易制作給消費(fèi)者留下深刻印象和說(shuō)服消費(fèi)者的廣告和內(nèi)容。所謂的旁觀者看得很清楚，這就是當(dāng)局癡迷的原因。

第二，在媒體網(wǎng)站上發(fā)布文章時(shí)，原創(chuàng)軟文章更有利于搜索引擎將文章內(nèi)容與數(shù)據(jù)庫(kù)中的現(xiàn)有文章進(jìn)行比較。如果發(fā)表的文章是原創(chuàng)的，它很可能被包括在內(nèi)。文章是否被收錄是企業(yè)評(píng)價(jià)軟文章推廣效果的重要指標(biāo)。只有融入之后，他們才能參與自然排名，只有當(dāng)有排名時(shí)，才能有更多的訪問(wèn)者看到它，達(dá)到良好的品牌推廣效果。與偽原創(chuàng)篇文章相比，原創(chuàng)文章在收錄方面更安全。軟文章寫(xiě)作服務(wù)提供商提交的軟文章都是通過(guò)編輯碼字來(lái)編碼的。如果廣告商在接受時(shí)在網(wǎng)上找到相同的文章，他們可以享受免費(fèi)退款。

第三，軟文質(zhì)量得到保證，軟文服務(wù)提供商已經(jīng)進(jìn)入了一大批高級(jí)媒體編輯、專(zhuān)業(yè)記者、新媒體編輯等專(zhuān)業(yè)文案。這些編輯一年到頭靠寫(xiě)作吃飯，每個(gè)人都形成了一種獨(dú)特的快速寫(xiě)作方式。寫(xiě)一篇文章對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)論文問(wèn)題，對(duì)專(zhuān)業(yè)文案來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)填空題。作者在這里提供了一個(gè)書(shū)面思維，四步成文法。1.指出痛點(diǎn)需求:無(wú)論什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，都可以滿(mǎn)足用戶(hù)的一些痛點(diǎn)。例如，跑步機(jī)可以解決雨天運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者不能出去跑步的痛苦。2.展示亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì):市場(chǎng)上有許多類(lèi)似的產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者為什么要選擇你的？此時(shí)，有必要明確指出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及它們給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值。3.給消費(fèi)者信任:王婆賣(mài)瓜和吹噓自己是不夠的。你還需要?jiǎng)e人打招呼。可以提供一些典型的客戶(hù)案例，證人出庭時(shí)，第三方的保證更有說(shuō)服力；4.要求實(shí)際購(gòu)買(mǎi):軟拷貝營(yíng)銷(xiāo)的終目標(biāo)是讓讀者有購(gòu)買(mǎi)的欲望，并在閱讀后將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。因此，在拷貝的后，一定要打電話(huà)給你的產(chǎn)品。

四、明確需求為達(dá)到這里的預(yù)期指出了一個(gè)問(wèn)題，廣告商和軟寫(xiě)作服務(wù)提供商要達(dá)成合作，有些細(xì)節(jié)需要提前告知，以避免后期出現(xiàn)爭(zhēng)吵的現(xiàn)象。例如，在確認(rèn)需求之后，一旦第一稿已經(jīng)寫(xiě)好，一般的修訂將不會(huì)被接受。如果文章不滿(mǎn)意，細(xì)節(jié)可以免費(fèi)修改三次。廣告主需要明確自己的需求，編輯和廣告主需要詳細(xì)溝通，了解公司和產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的理解進(jìn)行撰寫(xiě)，并及時(shí)與廣告主溝通以確認(rèn)細(xì)節(jié)。在此期間，需要廣告商在許多方面的合作。