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接地氣、吸引人的營銷軟文怎么寫呢？我們知道軟文之所以區別于其他營銷手段，關鍵點就在于軟文的軟字，軟文它不像廣告卻又擁有營銷的作用。這其實就是軟文的魅力所在。只要我們的軟文接地氣、吸引人，那么就能吸引粉絲，累積流量，久而久之產生信任形成轉化。今天就跟小編了解一下軟文寫作技巧吧。

請說消費者語言

交流的效果主要取決于交流的內容和方式。交流的內容非常重要，但是適當的交流語言比正確的交流內容更重要，也就是說，“怎么說”比“說什么”更重要。如果將一些“高端”軟文章與站在舞臺上的領導者的品牌推廣演講相比較，那么粗俗的軟文章就是與消費者面對面的聊天，就像英語與法國和法語與[0x4e23)一樣，你的語言應該是“消費者語言”(consumer language)，這是一種消費者可以理解和接受的語言。

例如，一款高端女表在假日促銷軟商品中展示了該產品的設計和材料有多奢華。好寫一篇“俗氣”的軟文章《做男人，就要給心愛的女人驚喜！》給那些為目標群體——給女人買禮物的男人。

思維清晰直接

規劃軟腳本不是展示智商例程的渠道。不要讓消費者走太多彎路。雖然對于消費者來說，可以找到很多軟腳本，比如熱點和名人，但是合適的程序會讓他大吃一驚，而太多的程序只會讓他不喜歡。

以某助眠電子產品的軟文本為例。如果軟文本使用太專業的詞匯來描述產品的技術內容和新功能，它似乎是相當高的，滿足了開發者的驕傲的感覺。然而，消費者不知道該產品對他們自己有什么更好的用途，以及它對他們的生活帶來了什么變化。好避免這些復雜的思維邏輯，直接告訴消費者《XX產品上市，全新科技打造非凡生活》。2.jpg

給消費者一種共鳴感

消費者本身是戲劇的精髓。如果你不參與，消費者也不會參與。粗俗的軟文，理解消費者的內心，給他們一種替代感，可以促進他們把自己放在自己的思維中。應該注意的是，這種替代感不僅是為了給顧客“戳痛處”，也是為了給顧客帶來新的滿足感。你說你傷害了別人，你應該一直給予安慰，所以不要只是“戳”。我們將用戶的痛點或訴求轉化為特定的消費場景，這個場景必須符合消費者的心理想象，才能激發消費者使用它的欲望。